B2B的主要盈利模式有哪些？联想b2b网站的发展历程
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B2B的主要盈利模式有哪些
在电子商务开展地如火如荼的今天，很多传统企业也开始试水电子商务，把电子商务作为第二利益增长点。他们是怎么盈利的呢？小编就为你分析下国内目前B2B企业主要盈利模式。目前国内B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。随着中小企业对B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。以下是我国目前B2B盈利模式的主要方式：一、B2B盈利模式——广告1、文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字2、图片广告3、动态广告flash等4、广告联盟分享投放知名网站上的广告5、邮件广告6、商业调查投放二、B2B盈利模式——搜索1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。2、热点词汇直达商铺或企业网站。三、B2B盈利模式——自有产品销售1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通2、行业的管理软件3、网站会员等级4、企业建站四、B2B盈利模式——增值服务1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务3、优秀博客文章查阅服务4、下载电子杂志。5、行业发展报告6、网站数据分析报告7、专家在线资讯服务。8、森虎刊物五、B2B盈利模式——交易1、交易佣金2、支付服务3、网上业务中介4、网上拍卖5、威客悬赏6、物流服务。这个要到互联网发展后期六、B2B盈利模式——线下服务1、网络营销策划2、培训3、展会4、行业商会、研讨会、高峰论坛等5、团购七、B2B盈利模式——商务合作1、政府、行业协
联想b2b网站的发展历程
略。陈旭东认为，联想O2O策略最大的意义在于，它可以把联想从一家B2B公司变成一家B2C公司，从而更加贴近消费者。 此前，联想产品大多是通过代理商和消费者发生买卖关系，这有点类似于B2B模式。借助O2O策略，联想产品可以通过联想公司直接送到消费者手中，这是一个B2C的模式。在这个O2O的转型过程中，联想的作法是带着渠道商一块做，把渠道商纳入到联想的O2O策略中来。 按照陈旭东的规划，做法是这样的： 前端：打造一个“大微mall”。联想为大微mall开发了一整套后台系统，并且将渠道商和门店装入这个平台，这个平台，就是联想的微信服务帐号“联想服务”。此外，联想高管，包括陈旭东也在积极开自己的微店。 后端：消费者通过公众号可以找到门店，根据网页下单微信支付 。此外，用户还可以选择到联想店铺交易，这在无形中可以促成联想的二次收费。 通过前端和后端的整合，就完成了一个O2O的闭环。这是一个涉及到线上和线下的交易过程，联想积极的尝试着这种模式的变化，同时把自己赖以起家的渠道商，也纳入了进来。 当然，这也涉及到一个问题，那就是，联想和渠道商一块开店，这个钱怎么分？联想的作法是，在服务帐号里接入经销商的帐户，参与这项O2O战略的经销商都会和微信签订相关合同，从而保证自己的利益。
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