想问如何进行有效报价？澄清报价是什么意思

本文目录

• 想问如何进行有效报价
• 澄清报价是什么意思
• 产品报价怎么计算
• 客户每季度降价,产品应该如何报价
• 如何给产品正确的报价
• 朗动的报价是怎么样的
• 报价名词解释
• 中关村在线报价在哪

想问如何进行有效报价

进行有效报价，一定要在报价双方信息比较对接，及时的情况下才能够进行有效报价，保证沟通的有效是最重要的保障。报价分为证券报价、投标报价、产品报价。证券报价是证券市场上交易者在某一时间内对某种证券报出的最高进价或最低出价。投标报价，是商家竞投某项目时愿意出的价格。产品报价是指卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，公开报出的可行的价格。更多关于如何进行有效报价，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/a7fd591615821074.html?zd查看更多内容

澄清报价是什么意思

澄清报价是指在投标中有错误及让人误解的地方，通过正式的方式进行解释，达到更正错误及让人理解的方式叫做投标澄清。报价分为证券报价、投标报价、产品报价。证券报价是证券市场上交易者在某一时间内对某种证券报出的最高进价或最低出价。投标报价，是商家竞投某项目时愿意出的价格。产品报价是指卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，公开报出的可行的价格。

产品报价怎么计算

没有简单通用公式。 一般来说，最简单的价格构成：产品价格=材料费+加工费+包装物流费（包含税金和供应商的利润） 材料费=产品毛重（含料把）* 原材料单位价格 加工费可以让供应商按机型报出每小时费用，再乘以单个产品计算周期。有的公司用EXEL作出了详细的零件估价表，非常详细，输入各项参数，如重量、周期等，可自动生成价格。甚至有的能够根据各供应商的历史数据，计算出零件的质量成本、技术支持成本等等.

客户每季度降价,产品应该如何报价

优秀的销售人员一般都知道，过早地产品报价往往百害而无一利，因为在接下来与客户交谈的过程中，客户对产品的任何挑剔理由，都会成为要求产品价格降低的理由。所以，在产品报价前，最好先与客户沟通产品的优势，如果客户需求与产品优势十分吻合，并特别满意产品的功能，那么客户往往会降低对产品价格的敏感度。这时候，如果产品报价在客户合理的预算内，往往都会成交。事实上，销售人员还可以通过介绍产品，与客户进行深入沟通，了解更多的客户需求，然后为有针对性的产品报价做准备。在真实的交易谈判中，销售人员总会碰到一类客户，无论销售人员怎么“诱导”和“拖延”，这类客户都会直接开门见山地询问价格。对于这类客户，销售人员可以给出一个价格区间，即最低产品报价和最高产品报价。报价最低的产品，可以是以通用性为主，能够满足市场上大部分客户的需求，但是没有定制等特殊的功能，也可以是以抢夺市场为主，正在开展优惠促销活动的产品。最高的产品报价，则是主推产品的市场价格。最高报价的产品，通常功能比较完善与强大，可以满足高端用户的需求。

如何给产品正确的报价

商品定价方法如下的：1.价格太低，总在减价：对有些公司来说，这并不是错误，这完全是战略，但并不是非常好的战略。价格总是走低可能会获得较高的营业收入，但也可能会损失你的利润底线，这关系到企业的生存问题。你需要平衡利润和价格的关系。2.所有产品保持同样的毛利率：没有规则说所有的产品都需要同样的毛利率。事实上，周转慢的项目需要更高的毛利率。如果销量很大那么还可以用低些的毛利率。即使是这样，你还是应该寻找既能增加销量又能提高毛利率的方式。3.不理解毛利与加价率的差别：毛利率总是基于销售价格。而加价率总是基于进货成本。我曾有一个客户不理解其中的差别，以100%的加价率报出了一系列产品的价格，然后又减掉50%达成销售。4.总是遗漏某些成本因素：为了正确地定价，需要识别每一项成本。即使是微不足道的项目，像信用卡处理费，通常也会增加每笔交易1%～2%的成本。其它的项目，像送货或运输成本，也能在不知不觉中增加成本。出售商品的成本对你的生存底线有着重大影响。5.与竞争者采取类似策略：不要跟风竞争，多做点功课，发现你真正能为顾客提供的价值。然后根据这种价值给商品定价。这样做你就处于非常有利的位置，能抵御竞争保持价格。只要你有了自己的充足“理由”，你的报价就值这个价。6.基于销售价格及利润百分比设定销售佣金：对于使用基于佣金制度的销售队伍的公司来说，这和毛利率/加价率之间的区别是类似的。采用何种基数来计算佣金将直接影响公司的利润。利润是惟一重要的数字。从营业收入中支付佣金意味着你将公司的部分利益让给了销售人员。7.打折没有增加价值，只是减少了利润价值：打折10%，通常可能需要多销售50%的产品才能保持利润底线。在打折的游戏中成本也会增加，所以这样做的公司差不多是将自己驱逐出商场。不要在交易中削减要价，你应该问自己是否有增加产品或服务价值的方法。这种“附加值”意味着你能“放弃”一些不能产生利润的东西。正确实施后，它也能改善客户体验。好体验是获得回头客的关键，利润也会随之增加。

朗动的报价是怎么样的

朗动目前的报价是10.58万-12.78万。

朗动，是在海外率先上市的现代汽车全球车型。“朗动”（Elantra）拥有不折不扣的“国际范”——横扫世界四大洲，创造了辉煌战绩。从2011年至2012年4月，朗动同款车在全球范围内已销售308013台。在欧洲，获评2012最佳车辆(AUTOBEST 2012)；在加拿大，夺得AJAC年度最佳新款小型汽车称号；在澳大利亚，以ANCAP五星安全评价证明在安全方面的突出优势。

报价分为证券报价、投标报价、产品报价。证券报价是证券市场上交易者在某一时间内对某种证券报出的最高进价或最低出价。投标报价，是商家竞投某项目时愿意出的价格。产品报价是指卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，公开报出的可行的价格。

报价名词解释

报价分为证券报价、投标报价、产品报价。证券报价是证券市场上交易者在某一时间内对某种证券报出的最高进价或最低出价。投标报价，是商家竞投某项目时愿意出的价格。产品报价是指卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，公开报出的可行的价格。报价分类证券报价证券报价是证券市场上交易者在某一时间内对某种证券报出的最高进价或最低出价，报价代表了买卖双方所愿意出的最高价格，进价为买者愿买进某种证券所出的价格，出价为卖者愿卖出的价格。报价的次序习惯上是报进价格在先，报出价格在后。在证券交易所中，报价有四种：一是口喊，二是手势表示，三是申报纪录表上填明，四是输入电子计算机显示屏。由投标单位根据招标文件及有关规定，并根据招标项目所在地区的自然，社会和经济条件及施工组织方案，投标单位的自身条件，计算完成招标工程所需各项费用的经济文件。投标报价投标报价是直接影响投标单位的投标成败和工程利润的关键。报价过高和过低存在有利与弊，怎样才能投中又有一定利润的标呢?这里就针对施工图预算和单价分析或总成本加以说明。首先要有准确的施工图预算，预算金额除应扣建施工单位(业主)可能出现的管理费外，基本上可以认为这个预算就是建设单位(业主)的标底，而施工图预算金额一般比预测的工程成本金额要高，我们就在这个区域内报价，比施工图预算高多少—“中标率“。比预测成本高多少—”利润“。就要以本单位的利益和长远目标着想，还应正确估计竞争对手的情况，有针对性的合理决定自己的报价。产品报价在国际或国内贸易中，买方向卖方询问商品价格，卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，报出可行的价格。卖方一般报价的业务流程为成本核算--制作打印报价单--上呈签署--传真客户。2报价技巧怎样报价才有效呢？报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。对老客户报价也不容易：他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。提前准备首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市某进出口公司的曾先生说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。"其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。一些正规的、较有实力的外商香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。所以业务人员要经常去工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价要很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对走势做出合理分析和预测。

中关村在线报价在哪

www.zol.com.cn,找到你要的产品，点击在线报价，还有底价查询，很方便的