app竞品分析报告（App怎么才能做好与竞品对比分析）

2024-07-25 13:10:02 ：0

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本文目录

App怎么才能做好与竞品对比分析
如何做好竞品分析和产品分析
摄影O2O怎么玩丨约拍App&一拍App竞品分析
百词斩Vs墨墨背单词竞品分析报告
请问竞品分析报告怎么写

App怎么才能做好与竞品对比分析

移动App的广泛使用大大方便了我们的生活，同时，在众多移动App中想要突出重围也是一件不容易的事情，质量的把控往往更为严苛。这种情况下，开发者不但要重视产品质量、用户体验，还应该重视竞品App，知己知彼，百战不殆。听云真机App就可以做到对竞品的业务分析，在真实用户场景中，对比分析竞品业务流程，而且被测App无需嵌码就可进行测试，还可以根据客户需求，对比分析竞品分析，输出竞品分析报告，帮助开发者提升产品竞争力。

如何做好竞品分析和产品分析

在产品岗的每个阶段做竞品分析的工作目标是不一样的，竞品分析的四种打开方法：产品新手或是行业新手以对比竞品的形式快速学习业务；通过研究竞品的每一次大版本更新内容，预测对手发展方向和速度；利用竞品的全模型分析来帮助策划产品；寻找新的突破点，帮助实现产品差异化特质设计。如何选择竞品我们选择竞品往往需要分类选择。竞品我理解应该分为三类：直接竞品、潜在竞品、转移性竞品。直接竞品：这一类是大家最好理解且最常分析的竞品，就是与我们产品目标用户相同，内容相似，构成直接竞争的产品。潜在竞品：与我们产品目标用户相似，暂时没有我们产品的功能模块，但是通过后期升级，可以加上此类模块的产品。最简单的例子就是陌陌与微信周围的人，陌陌是一款以LBS为基础的实时通信产品，微信是以熟人社交为基础的实时通信产品，虽然产品目标不同，但很可能会由潜在竞品向直接竞品转化。转移性竞品：目标人群具有一定共性，产品目标不同，但在特定场景下对用户使用时间形成竞争的产品。比如我们在坐地铁的这段时间里有很多选择，玩游戏、看小说、看电影，这期间会有一大堆产品都会成为我们产品的转移性竞品。直接竞品关键是通过产品流程、用户体验来分析出产品的核心竞争力，这才是竞品分析的重点。竞品分析是一个重点突出小而美的分析报告，绝不要写成干涩的罗列比较功能报告。例如：对于药物电商产品，我们选取直接竞品，阿里健康、一号药店、叮当快药在下单功能上的分析。潜在竞品要确定分析的趋势，而不是确定性的功能点，因为可能不同的应用根本就找不到相同的功能点，对于任何一款可以添加功能模块而演变为直接竞品的一系列产品进行分析。例如：要分析一款药物电商类产品，它们的潜在竞品可以是看病挂号的、慢**护理的等等。产品分析所谓产品分析，是以产品为导向的分析过程，我们最高优先级是确定一个产品，然后围绕这个产品来分析所有该产品的模块、特征、用户体验等。产品分析与竞品分析最大的区别在于：一个以功能为导向，一个以产品为导向。产品分析是纵向的，所以可以对产品进行深度分析。如何找到竞品寻找竞品的方法其实相对成熟。首先提取目标关键词，可以是多个；按照提取的目标关键词，找到相应的产品；将找到产品相互叠加比较，得到目标竞品。就我个人工作而言，其实在认知中已经将竞品熟记在心，如果一个产品经理不能随口说出5个竞品，要么是产品有着太大的创新，要么是工作还需继续努力。（一）确定目的（1）比如说，团队对我们产品里面某个功能是否需要修改犹豫不决，因此希望借助竞品分析来给这个功能是否修改提供一个依据，那么从这个目的出发，我们只要找到有相关功能的竞品，然后主要对这个功能进行对比研究分析即可。（2）又比如说，在战略层面上，团队对产品的商业模式有一些疑问，因此想通过竞品分析来拓展商业模式方面的一些思路，那么从这个目的出发，我们就要从宏观上找到相关的竞品，看看它们的运作方式，了解它们的盈利点，再与它们进行对比分析。（3）再比如说，我们对自己产品的交互设计以及视觉UI设计不够满意，领导也希望能有个改进，变得更加易用并且美观。那么从这个目的出发，我们就要找到那些交互和视觉设计都做得不错的竞品进行比较分析，然后主要从交互和视觉角度去比较分析即可。取其精华去其糟粕。（1）画出竞品的结构图：（2）画出竞品的用户使用流程图： A 核心功能的用户使用路线流程比较分析：找到我们与竞品最核心的一个或者多个（具体数量根据产品来定）的用户使用路线流程进行对比。在这个使用路线流程中，把涉及到的功能和界面（交互方式、视觉表现）等方面都进行比较分析，然后结合之前分析的用户评论和市场数据进行综合比较，得出自己的改进建议，并给出理由。比如说，我的产品是一个听歌的app，那么对于用户来说，核心使用路线就是找到歌曲（随机找或者有目的搜索）并且听到它。那么我们就要把这个过程拉出来对竞品进行分析，竞品在这个使用路线流程中是如何设计的，这个设计包括竞品的功能设计，界面设计，视觉设计，以及使用路线路径的长短等等方面。目的：通过对比竞品的核心功能，得出可以改进我们产品核心功能的方案，包括功能设计，交互设计，视觉设计等方面。达到人有我优的境界！ B 非核心功能的用户使用路线流程比较分析：这个就是找到我们与竞品的几个非核心功能的用户使用路线流程进行对比。然后，同样把涉及到的功能和界面（交互方式、视觉表现）等方面都进行比较分析，然后结合之前分析的用户评论和市场数据进行综合比较，得出自己的改进建议，并给出理由。比如说，还是以听歌的app为例，听歌是这个app的核心功能，那么可能“歌曲分享”或者“歌曲评论”等等就可以作为非核心功能设计，如果有用户希望分享歌曲，那么我们就要分析用户在找到歌曲并分享出去的过程中会经历哪些页面；如果有用户想评论歌曲或者查看其它用户的评论，我们就要分析用户在找到歌曲评论页面并且查看评论或者发送评论的过程中经历的事情。目的：通过对比竞品的非核心功能，得出可以改进我们产品非核心功能的方案，包括功能设计，交互设计，视觉设计等方面。同样达到人有我优的境界！ C 对方没有但是我们有的用户使用流程或者功能点分析：由于对方没有这个用户使用流程或者功能点，那么这里最主要的分析点可以是： a对方为什么不做这个功能，他们的目的是什么，这个功能与他们企业或者产品的目标是什么关系？ b我为什么做这个功能，我们的目的是什么，这个功能与我们企业或者产品的目标是什么关系？ c目标用户以及竞争对手是如何看待这个功能的？这个功能能不能帮我们从竞品那里抢夺用户？又或者我们会不会因为这个功能而失去用户？在分析的过程中结合之前分析的用户评论和市场数据进行综合比较，得出自己的改进建议，并给出理由。 D 我们没有但是对方有的用户使用流程或者功能点分析：对于这个方面，我们要考虑的就是我们到底需不需要加上这个功能，同样可以这么考虑： a对方为什么做这个功能，他们的目的是什么，这个功能与他们企业或者产品的目标有什么关系？目标用户对这个功能是如何看待的？他们会不会这个功能选择竞品而离开我们？ b我们现在为什么没有做这个功能，我们的目的是什么，这个功能与我们企业或者产品的目标是什么关系？ c假如我们要做这个功能，会对我们的产品产生什么影响，是否契合我们整体的产品风格，产品目标等等？在分析的过程中结合之前分析的用户评论和市场数据进行综合比较，得出自己的改进建议，并给出理由。 E 一些其他方面的分析：上面提到的4个角度基本上已经把竞品分析重要的部分都涵盖了，那么剩下的可能还需要做一些其他细节方面的分析，比如说： a关于app设置功能的比较分析； b关于app启动页面或者引导页面的设计； c关于app全局交互方面的一些设计（比如说网络问题，机型适配问题，特殊情况交互说明，全局手势，退出机制，显示机制，排序机制，刷新机制，缓存机制，控件交互等等页面条件方面的设计），这里的一些比较分析可能会跟前面的核心或者非核心功能的比较分析有雷同的地方； d关于开发了哪些平台的问题，iOS，Android等等。；首先，我们要明确我们的产品目前处在什么阶段，因为不同的阶段对于竞品分析报告可以有不同的应用方式，比如说：（1）在研究用户和功能需求的阶段：那么可以将竞品分析作为我们即将形成的用户需求文档（如人物角色)以及产品需求文档的参考。（2）在确定产品逻辑结构框架或者信息结构的阶段：那么可以根据竞品分析得出的一些关于功能分析，信息架构，逻辑结构和框架等方面的结论来指导我们这个阶段的产品的逻辑结构规划。（3）在设计产品的高保真原型图、设计效果图的阶段：那么可以根据竞品分析得出的一些具体的设计思路和方案，为我们的产品提供思路和灵感。（4）在产品的可用性测试阶段：那么可以针对某一具体功能、问题做深入的对比，以此作为可用性测试结果的佐证。（5）在产品的迭代改进阶段：那么可以根据竞品分析得出的一些功能或者界面方面的改进思路，用来指导我们产品的改进，以此作为产品迭代的相关依据。

摄影O2O怎么玩丨约拍App&一拍App竞品分析

产品名称：约拍（v1.1.0）、一拍（v3.3）操作系统：IOS9.3.2 手机型号：iphone6s 由于这两款约拍类产品在摄影服务领域大多为“人像摄影”，因此，我们重点分析人像摄影的行业及市场现状。 2014年人像摄影行业市场全年实现总产值2465亿，比去年同期增长14.1%，与2013年增长率26.4%相比，增速放缓12.28个百分点，但仍高于GDP7.4%的增速。 1 ）行业整体业绩保持增长。中国人像摄影学会依据商务部典型企业数据和行业调研数据估算，截止2014年底，全行业总收入2465亿元，同比增长14.1%。人像摄影业经营单位数量和从业人数较上一年度有所增长，主要原因是人像摄影业业态创新迅速，创业企业快速增加，行业外经营主体不断进入，投资与创新双向拉动，行业服务产出能力持续扩大，总体业绩指标继续上行。 2 ）行业整体规模持续扩大。 2014年，经营单位达38万家，比上年增长8.1%，从业人数575万人，同比增长2.7%。人像摄影业三大类结构占比为：婚纱摄影 38.5%，儿童摄影 21.5%，综合摄影40.0%。此外，根据相关资料显示，目前国内摄影行业规模以每年10%左右的速度在增长，独立摄影师占比已经超过15%。而这批独立摄影师一直缺乏互联网运营以及专业的拍后服务支持，因此这一情况下，互联网生态下的摄影O2O平台搭建了独立摄影师/摄影机构与用户之间的沟通渠道，为供销双方提供了服务和消费的便利。约拍App是北京约拍啦网络科技有限公司开发的一款专业的摄影O2O服务平台（移动端产品），实现消费者和摄影师/摄影机构的无缝对接。其提供的摄影服务类别包括婚纱、写真、儿童、旅拍、婚礼、孕妇、宠物、商务等。为消费者提供全方位、个性化、多样化和跨区域的专业摄影服务。为摄影师提供自我展示、在线接单、自我品牌建设、学习交流的平台。一拍App是一个连接摄影师、摄影爱好者、模特以及普通人约拍的平台。在全球范围内，包装并推出各类优质的、风格多样的独立摄影师；普通用户和摄影师均可自主发起约拍和创作需求，通过“一键约拍”找到符合要求的摄影师和拍摄需求，平台也为用户提供交流互动和作品展示的功能。从整个产品架构层面来看，约拍App对约拍的类型进行了比较详细的划分，这个层面来看他更像是一个基于O2O模式下的B2C+C2C的摄影电商服务平台，其整体产品架构较复杂；而一拍只为用户提供了筛选约拍、发起约拍以及分享作品的功能，给予了用户更大的自由度（有点像Airbnb），因此其更像是一个基于O2O模式的约拍场景下的社交产品，整体产品架构较为简单。通过吸引专业的摄影师/摄影机构入住平台，聚合大量的摄影师/摄影机构资源，为普通用户提供不同类型的个性化的摄影服务。 .从约拍的用户使用流程来看，主要分为具有明确约拍需求的用户和没有明确约拍需求的用户，对于前者来说，产品提供了15种不同的摄影服务筛选类别功能和搜索功能；满足用户多样化，定制化的摄影服务需求；对于后者来说，产品提供了社区，社区功能下提供了攻略及动态功能，满足用户对摄影技术学习以及分享摄影成果的需求，在产品层面希望提升产品的使用频率和用户活跃度，进一步刺激用户的摄影服务的消费需求。在用户筛选到目标摄影服务类型后，引导用户将资金支付到平台方，一方面保证了用户对资金和服务预期的安全感（当摄影服务结束后才会将款项打到摄影服务提供方账户），另一方面，产品的盈利也从中取得，将按比例从服务费中抽取作为佣金。但是有一个问题，如何才能不造成用户流失尼？假设用户A在进行一次线下的约拍活动后，对摄影师/摄影机构较满意，那么下次可能会直接联系对方摄影师/摄影机构，而摄影师/摄影机构为了避免服务费的被抽成也愿意选择这一方式。因此解决这个问题的方法就是通过补贴摄影师/摄影机构，使其在线上的价格低于线下的价格，可能约拍一直在这么做，但并未在产品中表现出来。此外，对于像约拍这样的类似于B2C电商产品的约拍平台来说，最主要的就是摄影师/摄影机构的入驻量，入驻量的大小决定了产品所提供的约拍服务类型的丰富度，而这个丰富度这将直接决定产品的用户量（消费端），因此，我们看一下约拍的摄影师入驻流程（见下页图.原有流程）。从用户的摄影师入驻流程来看，约拍提拱了跨客户端（从移动端到PC端）的入驻流程。从产品方来讲，由于所要录入的信息较多，移动端不便于完成，因此选择了PC端，但对用户来讲，这无非提高了入驻的门槛，这个门槛一方面体现在需要用户从移动端转移到PC端，另一方面录入的信息过多，且涉及到身份证、支付宝号这些私人信息，造成用户的不安全感。假设用户不嫌麻烦，好不容易录入了信息，最后却告知不能通过审核，那对用户的打击可想而知。因此，产品方要解决的就是1）尽量减少跨客户端录入信息的动作。2）提高用户对信息录入的安全感。3）提升用户审核的通过率。因此，个人建议通过以下方式解决（见下页图.个人建议）。因为产品方对入驻摄影师的审核核心主要是其摄影能力（照片质量、相关经历），其次才是他的私人信息（身份证件、支付宝号等）。将前者的信息前置到移动端。对用户来讲降低了入驻流程的使用门槛（不用转移到PC端，只需要在手机上上传几张图，写几句话就可以），提高入驻效率（假设用户通过初审，那么在得到产品的回应之后用户对其的信任度和入驻的动力是提高的，因此也利于其进行私人信息的录入，提高入驻效率）；对产品方来讲，也提高了其审核效率（要是照片质量、相关经历达不到要求也就不必要进行进一步信息录入的必要了，大大降低工作量）从一拍的用户使用流程来看，整体流程较为简单也很自由。在约拍方式上主要分为主动型约拍和被动型约拍。先谈主动性约拍，产品提供了新鲜、同城和搜索这三种约拍方式，前两种约拍方式属于“逛”式约拍，希望用户通过逛的方式找到约拍对象，以此来提高用户的停留时长，但这两种约拍达成的效率不高，一方面源自于目前产品用户量不多，造成某个阶段约拍需求的用户也就不多；另一方面约拍具有明显的条件属性（地域、约拍对象属性（技术、容貌、性格等）、价格等等），而用户在逛的情况下需要不断核对这些条件属性，造成筛选效率的降低。因此产品提供了“搜索（条件筛选）”方式，通过对符合用户条件的约拍对象做出筛选，提高用户的约拍达成率（当然，这个方式使用最大化和效率最大化的前提是用户量尤其是约拍用户量的提升），当用户发现符合自身需求的约拍对象时，点击“约他”即可进行沟通（付款）。在被动型约拍方式上，产品提供了发布约拍需求功能（或者说是一键约拍功能），用户通过发布约拍条件（自身属性（摄影技术or擅长领域or个人风格等等）、约拍对象、地点及价格），等待他人的响应，选择符合条件的约拍对象达成约拍意向随即即可进行沟通（付款）。先不谈这些流程是不是有效帮助用户提高了约拍的达成率，也不谈约拍对象的真假性，假设有一个有偿约拍双方达成之后（双方都有约拍的真需求），在流程的最后，也就是要进行沟通和付款时，这时我们发现，沟通和付款是同步进行的，也就是说，付款的用户在不用进行付款的情况下即可与对方协商具体的约拍行程从而进行约拍活动，那么在这个过程中，产品的盈利从哪里来？因为用户付款是付款到平台，在服务结束后，平台方才会将款项打给对方，而平台会抽取一定的费用。而整个约拍的价格，平台并没有对双方进行补贴，那么服务提供方完全有可能就因为这些费用，双方会协商直接支付而不通过平台，那么对于平台来说就是损失。由于二者对用户来说是一个约拍的工具，因此范围层主要从约拍的流程（约拍对象的筛选、约拍交易的达成）来看二者的功能设置。从产品结构上看，双方都将约拍对象的筛选功能放在了首页。但在不同点上：约拍在约拍对象筛选上提供了以摄影服务类型（婚纱、写真、儿童……）为筛选标准的筛选方式，这再次印证了其更像是一个B2C+C2C的电商产品。这样做的原因： 1）约拍的产品定位是专业的O2O摄影约拍平台，无论从价格还是服务上相对高端，因此一方面其普通用户普遍年龄及消费能力较高，更注重摄影的结果（照片质量）具有较强的选择特定约拍类型的目的（比如婚纱摄影、儿童摄影灯）；另一方面其摄影师相对专业且经过审核入驻的，在某些摄影领域具有明显的擅长性。 2）提供以摄影服务类型为筛选标准的筛选方式，利于普通用户和摄影师/摄影机构的“配对”效率，提高平台的成交效率。一拍在处理用户对约拍对象的筛选上，主要在首页提供了，在优先级上，新鲜》同城，我还在思考，这个优先级到底对不对，因为约拍是一个由线上到线下的过程，因此它是一个明显具有地域属性，可为什么一拍会在优先级上设置新鲜》同城。经过思考，可能有以下两个原因： 1）目前一拍的用户量比较少，而“新鲜”是基于产品内部的全用户的约拍动态的，这会给初始用户一种“这还有人在约，不那么荒凉”的感觉，同时用户通过“逛”欣赏到不同的高质量的图片，以提高用户的使用时长。 2）那么对于需要进行约拍的用户，只需要切换到即可，也不是很麻烦。因此，在产品初期用户量较少的时候，一拍这样做从某种程度上给了用户对平台的“信心”感。此外，在对约拍对象的进一步筛选过程中，二者的处理也不一样。约拍还是采用了电商模式的筛选模式：按销量、按新品、按价格、按特惠，但是由于平台上普遍客单价高，加之约拍上的这些约拍类型大多是低频行为且用户量并不多，因此在销量上并不乐观。而一拍由于其倾向于一个社交产品，因此在进一步筛选的这一步上相对比较自由与开放，采用单排卡片信息流形式。但在每个信息卡片上容易造成用户筛选效率不高的结果（虽然倾向于社交产品，但用户最基本的需求是快捷化的找到满足自身约拍需求的对象）。在看它的缺点之前，我们可以分析一下用户的约拍需求 l对于预约摄影师的用户来讲（按优先级排序）：能不能拍——地点》时间拍不拍的好——摄影师的服务水平（性格、与模特的沟通能力）》摄影技术（擅长拍摄什么风格）》别人的评价、拍摄经历等是否可承受——价格合不合适其他——长相、性格、等等 l对于预约模特的用户来讲（按优先级排序）能不能拍——地点》时间拍不拍的好——模特的长相、风格（是否符合本次约拍想拍的类型）》模特的沟通能力（关系到拍摄时是否有效塑造特定造型）》别人的评价、拍摄经历等是否可承受——价格合不合适此外，用户约拍对象的类型是相对固定的，比如一个摄影师他频繁约拍的类型肯定就是模特了。而在首页卡片信息流上，产品并未提供基于约拍对象的筛选功能，建议增加一个“只显示约模特”“只显示约摄影师”“全部”的筛选功能。而在单个的信息卡片上，一拍提供了“用户头像昵称+发布动态的地点时间+约拍类型+图片+价格+个人阐述”的信息。但在这些信息中； 1）“约模特/约摄影师”对于浏览者来说有表意不明的缺点：因为这个信息位于卡片的右上角，一般是“关注”按钮的位置，因此会对用户造成这是按钮还是文案的困扰，而两者的不同会带来这句话意思的不同（按钮——我要约这个人当模特/摄影师。文案——这个人要预约摄影师/模特） 2）个人信息阐述，这个个人信息是用户筛选的另一个重要来源，也就是上边说的对方拍不拍的好的一个筛选标准，但由于此部分是用户自我的，无论从筛选效率还是真实性上都缺乏参考性。在搜索筛选功能上，约拍App提供了常规化的搜索功能，在搜索方式上为文字搜索，同时辅助热门搜索，在搜索范围上包括套系、攻略、样片及用户，从不同纬度满足用户的精确搜索需求。相比约拍，一拍的搜索更像是一个筛选功能，但由于其以搜索按钮显示，在icon上确实有点表意不明，那么，对于这种搜索，一拍在搜索范围上提供了搜约拍、搜作品的功能，在搜索条件上，提供了性别、目的（约拍对象类型），地点及收费方式。该方式是一拍App的独有方式，在6.2、用户使用流程分析已讲到，这里不再说。这个约拍交易的达成其实更多的意思是用户找到了自己的目标约拍对象，并且尚未付款或者联系。因此，在这一步，产品就需要引导用户进行付款行为，提高转化率。那么在约拍上，产品主要提供了约拍对象所提供的价格及优质服务（包括拍摄时长、照片数量、服装化妆以及原片全送等），除此之外同时也提供了样片、服务说明，套系清单和客户评价。从多维度让用户对约拍对象及服务进行了解，这也是基于该产品的用户主要注重约拍成果的质量的特点设计的。除此之外，因为约拍App上的客单价较高，因此给予了用户考虑的空间，所以提供了私信摄影师和收藏功能。而一拍则不同，在这一步上，一拍只提供了价格、X人约及评论数，这主要源自于一拍的用户大多都是非专业人员，因此其更倾向于这个约拍的过程，对约拍结果注重度不高；此外，普遍客单价低（甚至免费），因此不着重体现约拍的服务质量上。但是仍有缺点，这个缺点主要表现在以下：1）用户约拍是零门槛的，任何人都可以进行，约摄影师也好，约模特也好，且目前用户量较少，用户间差距不明显（主要是背约次数的差距），这就给不法分子造成了机会。 2）一拍的用户约拍注重约拍过程，也就是这个过程到底快乐不快乐，那么这就有一个匹配度的问题，尤其是沟通上和风格上的匹配度，一个沟通能力好的摄影师或者模特能有效提高摄影效率，提升摄影过程的舒适感。 1）由于约拍其供给端大多是专业的摄影师和摄影机构，同时提供多样化的摄影服务类型，因此其更倾向于一种基于O2O模式下的B2C+C2C电商产品。服务的提供者看重消费量，服务的消费者看重的是消费成果（照片质量），同时从服务层面讲约拍提供的是基于特定场景下的摄影需求（婚纱、写真、儿童、旅拍等），虽然服务种类丰富，但总体需求较低频，同时由于客单价较高，产品内部成交额并不高。因此约拍是一款重运营的产品，需要通过提高用户量，提升供消用户的需求匹配度来提升交易成功率，同时需要通过活动运营的方式来进一步刺激消费端用户对于个别非特定场景下的消费需求。 2）对于一拍来讲，其供给端的用户大多数为非专业的摄影师/摄影爱好者，同时消费端的用户大多数为没有较强的付费需求的用户。因此其更倾向于一种基于O2O模式下的C2C社交产品。摄影服务的提供者看中的是消费端用户是否满足其摄影的特定需求（风格、身材等），而消费端用户看中的是摄影师的相关摄影技术及摄影服务过程（毕竟约拍是为了一起开心的玩）；同时两者共同的需求是结交不同的摄影爱好群体，互相学习。在服务类型上，一拍在摄影服务的类别上并没有明确划分，给予用户最大的自由，但是每个摄影师或者模特都有相应的擅长的领域。因此一拍需要从产品层面来来提高双方需求的匹配度，同时通过运营手段进一度提高产品的活跃度。

百词斩Vs墨墨背单词竞品分析报告

中国是全世界学英语人数最多的国家，大学英语、考研英语、托福、雅思、GRE、商务英语……单词成为了很多人英语的硬伤。当前互联网经济的迅速发展与知识付费时代的到来，于是背单词类app应运而生，很多人开始放弃用单词书这种枯燥的方式背单词，转用背单词的app，逐渐成为各大软件商店中的一个势力不可小觑之股，也直接降低了大家背单词的时间空间成本。1.企业、产品市场地位：百词斩是一款英语学习工具类APP，共包括40多套单词表，用户可以根据自己的需求选择相应的词表，制定自己的学习计划。重点在学习方式上，百词斩另辟蹊径，走的是以图背单词为主其它方式并存的路线，诣在充分发挥图像记忆优势，让词义更加具象，所选的图片较为生动，也增加了背单词的趣味性。 2.企业、产品营收情况：百词斩通过周边等方式盈利，年营收千万元，从教育公司的工具型产品在经历了一年的用户争夺战之后，开始尝试变现，其中，拍照答疑的工具类产品率先开始了老师答疑一对一变现的尝试。 1.企业、产品市场地位：墨墨背单词是一款抗遗忘英语背单词软件，同归记忆规划、高效的抗遗忘策略，让背单词很爽的感觉。墨墨背单词以图表的方式记录了你每次复习的点点滴滴，每每回顾都会使人有一种成就感，并配合着丰富奖励策略有效的监督人们更好的坚持复习。 2.企业、产品营收情况：墨墨背单词的收入主要以当用户达到一定的单词限制后，需要购买单词上限继续学习。但是就算是不花钱通过分享、打卡等功能还是一样的可以来换取单词上限继续学习，虽然这样增加了用户体验，但是很大程度上影响了公司收益。1.产品定位以及目标：百词斩是一款轻量级工具背单词APP，由成都超有爱科技有限公司针对英语学习开发的一款“图背单词软件”，软件为每一个单词提供了趣味的配图和例句，让记单词成为一种乐趣。覆盖了从初高中、四六级、考研、到雅思、托福等全部英语考试词表。官方slogan：背单词必备。最强英语考试大杀器。 2.目标用户以及特征： ①在校学生：面临着各种考试压力。 ②出国深造人群：必须具备一定的英语能力 ③工作需要人群：为了获得晋升机会而提高英语水平 1.产品定位以及目标：墨墨背单词是一款以抗遗忘为特色，帮助用户学习英语单词的APP。墨墨背单词提供了单词查询选择词库背单词等基础功能外，还添加了通过大数据+算法等技术，根据不同用户的遗忘曲线规律以此达到高效抗遗忘策略。官方slogan：高效抗遗忘，精准规划海量记忆。 2.目标用户以及特征： ①在校学生：为了英语考试或者想单纯提升英语能力的学生。 ②出国深造人员：必须有强大的词汇量，为出国作准备的人。 ③工作人员：为了晋升机会而努力学习英语的人。 1.首页浏览：打开百词斩APP，迎面而来的是一个广告，点击跳过，就进入了首页，具体页面如下： 2.单词界面：当我们从首页开始点击开始背单词吧的时候会看到一个单词界面。 3.复习界面：在状态栏中点击复习即可进入到复习界面。 4.小讲堂界面：在状态栏中点击复习即可进入到小讲堂界面。 5.圈子界面：在状态栏中点击复习即可进入到圈子界面。 1.复习界面：打开墨墨APP，迎面而来的是开启界面，然后就直接就进入了复习界面，具体页面如下： 2.选词界面：在状态栏中点击复习即可进入到选词界面。 3.统计-遗忘曲线界面：在状态栏中点击复习即可进入到统计-遗忘曲线界面。 4.统计-学习情况界面：在状态栏中点击复习即可进入到统计-学习情况界面。 5.设置界面：在状态栏中点击复习即可进入到设置界面。 1.盈利模式：百词斩商品：渠道包括百词斩商城、百词斩旗舰店，商品主要包括单词书系列、阅读计划书系列以及周边。打赏：用户可以对小讲堂中的文章进行打赏，额数为2、5、10元等等。课程中心：这一点在百词斩上不能直接变现，属于公司的盈利模式，在百词斩上只是用于宣传，会推出百词斩近期的官方课程内容以及报名方式。 2.运营策略：微博：百词斩有两个比较活跃的微博账号，一个是百词斩的官方微博，一个是百词斩粉丝福利号，主要用于宣传和互动。微信公共号：百词斩的微信公共号是他们宣传的主战场，相比于微博，微信的受众更广，所以更有利于循序渐进式的口碑营销，公共号的内容主要是课程宣传、活动宣传以及一些引导性的干货。线下活动：线下经常推广一些活动等。 1.盈利模式：增值服务：当用户达到一定的单词限制后，需要购买单词上限继续学习。其他服务：墨墨阅读等提供英语原版书阅读课程，用来吸引用户报名。 2.运营策略：签到：对于不愿意购买增值服务的用户，大多会选择签到来突破单词上限，用户签到的次数越多，奖励的单词会越多，通过此类方法来增加用户粘性。分享：用户通过分享页面，每增加一个独立访问即可获得一个单词上限，每日20个单词上限。1.优点： ①根据图片帮助记忆单词：通过看图来增强记忆，人对图形的记忆要比文字强的多，百词斩通过图片将英文单词和中文释义联系到一起，搭建了一个生动形象的桥梁，使用户更容易记住单词。 ②“PK”功能：用户可以选择和其他人进行一个小游戏，比谁在最短的时间内答对单词的准确率最高。利用人性中渴望战胜别人的心理，激发用户学习英语的动力。 ③电台功能： “单词电台”功能也极大的提高学习英语的趣味性，用户可以选择“FM”或者“TV”的形式观看当天所学单词的详细解释和情景演示。 2.不足： ①未推出少儿口语训练相关计划：针对口语学习，百词斩推出了很多口语训练的方式，但是专门针对少儿英语学习这一块内容是没有的，蛋糕英语暂时并未推出少儿口语训练相关计划，因此针对少儿口语的学习有所欠缺。 ②大部分用户反馈很多单词没有学习就进行了复习：有大部分的用户认为百词斩的功能存在一定的问题，很多时候有些单词并没有学习，但是却出现在复习的单词中。 ③统计功能不足：百词斩的统计功能只能在客户去点击使用功能的时候才会去进行统计，这一点做法相对于“墨墨背单词”这个软件相差很多。 3.改进方案： ①新单词默认选项改为图意结合：图像记忆是辅助记忆的方式，但是并不是所有单词都能用图像准确表达含义，容易出现有的单词认识，但是无法确认图与单词的对应关系，影响用户体验，因此在新单词学习的时候默认选项为图意结合，而不是单纯图示。 ②新增“背单词设置”的新手引导：有部分用户认为百词斩的功能存在问题，认为自己并没有学的知识就进行复习，这并不是软件不具备这样的功能，而是源于用户不知道背单词的相关功能是可配置的，因此建议新增“背单词设置”的新手引导。 ③丰富统计功能：现有的统计功能是基于测试的，用户测试之后就会有数据，如果不测试，数据就会直接沿用上一周数据，所以这个曲线的生成依赖客户，如果客户不测试，统计曲线几乎是浪费的。所以建议丰富统计功能，为用户提供更直观清晰的对比。 1.优点： ①墨墨背单词是最容易打卡上瘾的APP，打卡机制特别萌，签到成功后会有砰一下的仪式感，让人欲罢不能。 ②让每一个独立的单词依据难度和每个人的记忆差别，量身定制专属于每一个人每一个单词的复习规划，在每一个单词即将达到临界点的时候，恰到好处的安排下一次复习。 ③以图表的方式记录你每日复习的点点滴滴，每次回顾都互有成就感，还有丰富的奖励策略。 2.不足： ①商业模式不成熟：墨墨背单词虽然在一定程度下有效的帮助用户记住英语单词，但是商业模式不够成熟，盈利模式也不够完善，这样很难让一个公司支撑下去。 ②学习方法单一：墨墨背单词虽然在背单词的功能强大，但是它的学习方法是少而单一的，对比于百词斩，百词斩的功能就更加多样化。 ③产品可玩性差：墨墨背单词并没有很多又有意思又能帮助人们记下单词的玩法功能，相对比于百词斩，百词斩的可玩性就很棒，比如“PK功能”、“单词电台”等等。 3.改进方案： ①建立更加完善的商业模式：虽然墨墨背单词作为一款英语单词学习软件给用户提供了良好的学习体验，并且有效的帮助用户抵抗遗忘，但是就未来的发展而言，墨墨背单词的盈利模式不够完善，运营推广模式也比较单一。 ②完善学习社交功能：墨墨背单词有一个学习的交流的功能，里面有各种群，建议可以完善通过背单词学习社交的这一块功能，单独的给个功能界面促进学习。 ③引进阅读情况并和遗忘曲线相结合：现在遗忘曲线仅仅是应用到了墨墨背单词中，在未来的发展中，墨墨可以引进阅读情况，将遗忘曲线和用户的阅读情况结合起来，更加有效的提高用户学习英语的效率。