百度竞价教程（一个刚入竞价行的职场小白，应该如何下手可以快速学习百度竞价）

本文目录

• 一个刚入竞价行的职场小白，应该如何下手可以快速学习百度竞价
• 百度竞价要怎么进行数据分析
• 新手学习百度竞价推广，怎么学习，要学多久
• 如何做好百度竞价推广推广账户操作都有哪些技巧
• 怎么开百度竞价账户
• 百度竞价推广如何以最少的预算达到最好的效果
• 怎么投放百度竞价广告效果更好
• 百度竞价投放效果差转化少，要如何操作才能提升对话和降低单价
• 从来没接触过百度推广，如何做好百度竞价
• 新手账户要如何开展百度竞价推广

一个刚入竞价行的职场小白，应该如何下手可以快速学习百度竞价

不管是SEM竞价还是信息流，学习分几个阶段，第一个阶段当然是基础，操作。

1、基础知识现在鱼龙混杂，学习简单，想系统的学下来，不太容易。（初级再初级的学习来说的话很简单）应该是学好难。

举个例子，很多人说竞价很容易，那是建立在没有基础的情况下，只有操作，今天在某音上看到说他带竞价员一天就能学会，我都感觉有点耻辱。基础包括很多比如：搜索意图分析，渠道的概念，流量的维度（深度，广度），竞价流程，等等十几个基础知识，在这些知识作为底层思维情况下现在脑子里建立一个账户模型，根据这个模型搭建账户。

2、操作，上面已经论述过了，无非就是建立计划，加词，写创意，光是操作上的很简单，简单的就像在朋友圈发个圈一样简单。没有任何技术含量。核心是前期基础知识的底层逻辑。

前面的阶段如果没有人指导的情况下，光自己摸索，估计要两三个月时间，那是学习能力强的。我带过不少团队，新竞价员我们工作上指导想让基础扎实也需要两个月时间，学习快的也要一个月多。

第二个阶段，就是实际过程中的一些维护操作。这个维护操作也很简单某种意义上来说。就是领导规定每天做数据，每天否词，每天加词，每天......如果是一直跟着做简单，一周即可，如果是在理解的角度下做，算少点一个月时间。

什么是理解角度呢？我举个例子。小学的时候我们老师让我们背古诗还记得吗？“远看成峰侧成岭，远近高低各不同”现在的你读这首诗的时候是不是自己都能想象到那个情景？我们那会背课文的时候呢？我记得我看到的就是一行诗，半天都背不下来。我感觉等我三十岁背诵这篇故事估计会快一些，主要是我能理解。

第三个阶段，找问题，这个阶段和三阶段是相辅相成的。知道为什么做日常工作后，可能也就基本能找到一些基础的数据上的问题。甚至也能解决一些简单的问题。

第四个阶段，真正的会收集数据，分析数据，发现问题，解决问题，

第五个阶段，掌握一个项目竞价推广工作，运筹帷幄。

第六个阶段，文案，营销。（这个阶段在前面的数据分析阶段基本就会大面积的接触，因为竞价的数据不好有两大方面，单纯竞价推广方面，另外一个就是文案，营销，毕竟竞价工作只是一个引流的工作，）

第七个阶段，融会贯通。

百度竞价要怎么进行数据分析

百度竞价后台的分析，你仔细看其实非常有意思。展现量、点击量、地域分析、时间分析、关键词分析.......每一张数据表背后，都能看到不同的含义。

时间分析：一天24小时，我们不可能全天投放（太贵，也浪费），基于这一点我们就要分析行业搜索的峰值，在对的时间投放广告。像那些半夜给你投放广告的，你就歇着吧，可以让你的顾问调整后台策划了。或者人家就是在刷数据，你的投放都是假的。其次，有时候我们固定在某个时间，比如说8-10点投放广告，为什么8点01分时还有广告数据呢，因为会有数据延迟（原先的对外话术回答，了解下）

关键词：关键词投放会有长尾关键词，核心关键词投放等等，一般后台会设置5个。然后你可以看一下转化，可以从落地页分析，创意描述分析，搜索词分析看匹配度。

地域分析：......不予置评，个人感觉没有用。因为地域分析不是真正按照地域划分的，而是按照信息归属。比如说我一个浙江人拿着北京的手机，那么我在投放时是被划分到北京用户领域的。

展现量：这个跟你的关键词这是有关。

新手学习百度竞价推广，怎么学习，要学多久

百度有个客户端，里面有这方面的教程。一般是做了百度推广，下载了客户端，慢慢的学习，这个需要实际的去操作，而不是空空的说说而已，理论加上实践，一般有10几天就可以的。

如何做好百度竞价推广推广账户操作都有哪些技巧

竞价推广这个主要是花钱推广，让你的产品或服务被有需要的消费者看到，消费者在通过打电话等方式联系你，首先你要定位你的产品或服务，不能笼统，再者就是定位你的消费群体，竞争激烈程度，推广时间段，pc或手机端等等，总之就是一句话，让别人看到你，然后给你打电话，你做竞价推广的目的就达到了。还有就是免费推广，seo，提高知名度等等

怎么开百度竞价账户

开通百度竞价账户。要看具体是在哪里开户。

有的地方是百度直营公司，有的是百度代理公司，所以还是要看你具体是在哪个地方的。

因为我本身是在百度竞价推广代理公司上班的，哪些城市是直营，哪些城市是代理，我都清楚，具体需要咨询的可以评论，我可以给你回答。

我是在广西，所以有广西的企业想要开百度竞价账户也可以。

百度，也是作为全球中文最大的搜索引擎平台，用户群体大，占据了搜索引擎的大部分市场份额。

开通百度竞价是一笔少少几千块的支出，所以，一定要分析自身的产品是否适合做百度竞价，主要还是看产品的利润空间，以为现在互联网的获客成本都太高了，不像以前了。

所以，投任何平台的互联网广告都需谨慎。

百度竞价推广如何以最少的预算达到最好的效果

最少的预算意味了购买的流量不多，所以最好单独推广一个项目，做一个推广计划，做一个单独的着陆页介绍，关键词全部精准匹配，最好投放的范围尽量以本城市为主。

怎么投放百度竞价广告效果更好

投放百度竞价广告，入门比较简单需要重点关注的六个点：关键词、创意、落地页、费用、时间、数据，当然这几个点初入门可能没办法全部兼顾，那就推荐在关键词、创意、落地页上下些功夫。

用户点击流程：

展现-》点击-》抵达-》浏览-》咨询-》留电话-》邀约-》拜访(上门)-》报名-》缴费-》口碑

业界一般将竞价员分为四种：

1、初级竞价：简单的账户操作

2、中级竞价：分析数据

3、高级竞价：控制流量

4、资深竞价：设计营销方案，把控营销流程

再说SEM。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎营销，不仅仅只是竞价而已（很多人都会以为SEM=百度竞价），百度竞价只不过是SEM中的一种付费推广，M表示营销，SE表示搜索引擎。引用笔者以前培训时李老师说的一句话“我们做的是营销，互联网只是渠道”，竞价人要知道我们做的也是营销，搜索引擎只是其中一个渠道。

一、引流—菜鸟竞价员

竞价的第一层面是引流，这是竞价的基础。竞价是一种付费的推广，但是在我们设置竞价词时如果菜鸟可以尝试研究竞品的一些keyword可以通过站长工具去搜索对方网站获得，在将资金投入至自己设置的关键词。通过关键词和资金过得大量的流量。

那么这些流量的质量怎么样呢？流量多就是好吗?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。

二、转化—中级竞价员

引流是目的吗？当然不是，引流的目的是转化成付费用户。于是大家开始关注转化，那有转化就是好的吗？竞价中有转化的关键词就是好词吗？信息流广告中有转化的创意就是好创意吗？

举例：

商品A利润为1000，关键词1的CPC为10元，转化率10%，出一单要点10下，花100，赚900，这时候转化是好的。

同样商品A利润为1000，关键词2的CPC为100元，转化率为10%，出一单要点10下，花1000，赚0 （理论上的，当然实际中还有房租、人工、水电等）

这个时候，有转化还是好的吗？于是第三个问题就来了。

三、成本控制—高级级竞价

有转化的就是好的？转化高的就是好的？答案是不一定！转化的同时要看成本，如果利润接近甚至超过成本，这种转化也并不好。

之前看到有人对好词的定义是：低消费高转化。然而这是一种理想中的状态，转化高的词，即使曾经是低消费，然而竞争的多了，自然也会变成高消费。

那么什么是好词？

好词就是有量的前提下，成本能够保持在合理的价位。

举例：

商品A，成本为100，售价1000。

关键词1的CPC为10元，CVR为10%，点10下出一单，花100，赚800，ROI=400%，而关键词1一天只有10个点击量。

关键词2的CPC为100元，CVR为25%，点4下出一单，花400，赚500，ROI=100%，而关键词2一天有1000个点击量。

从ROI看关键词1大于关键词2，应该是关键词1好，但笔者认为关键词2比较好。为什么呢？

如果只看ROI，我们会忽视一个细节，那就是关键词1一天最多成交1单，而关键词2一天可以成交250单。

在消费低的时候，达到高的投产比相对比较容易，因为基数低，有时候也是运气略好；而关键词2在高消费的情况下还能有高转化，利润也不错，这就不容易了。

如果没看明白，笔者再举个客服的例子：（要到电话就算转化）

• 客服1：接待100个，转化55个，CVR55%
• 客服2：接待100个，转化40个，CVR40%
• 客服3：接待50个，转化30个，CVR60%
• 客服4：接待50个，转化20个，CVR40%

你一定也认为客服1最厉害吧，高强度工作下依然保持高效率，而客服3虽然效率很高，但强度要比客服1低一半，如果强度上来后是否还依然能保持这么高的效率呢？

所谓终极算法，就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点，而其他的点击率、质量度、曝光度等细节不需要过分关注。当然，要做好投产比和成本控制，必须要做好其他环节，因为这是一个整体流程，但笔者强调的是不需过分关注，如果死磕某个细节数据，很容易走入死胡同。

想明白上面3点（引流、转化、成本控制），你应该最少是个主管级别的了，那想往上走该怎么走呢？

四、流程把控—资深竞价

前面3点相信有一定经验的竞价员都已经掌握了，那什么是营销流程把控呢？

举个例子，比如说SEM培训招生，要求10万广告费，招生10人，那你该怎么办？

（这个问题能知道大概思路，那对于营销流程就真的理解了，可以先不往下看自己想一下）

这时候需要做 倒推。

首先看一下流程是怎么样的：

展现-》点击-》抵达-》接入-》咨询-》留电话-》邀约-》拜访(上门)-》报名-》缴费（很多人理解只停留在这里，其实这之后还有一个环节）-》口碑

大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%，报名率是50%，拜访时50%，邀约50%，留电50%......(为了计算简单每个步骤都按50%计算，大家理解意思就行)

那10个人缴费需要20个报名，40个拜访，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个抵达，2560个点击，5120个展现，当然实际工作中还有对话、有效等等。

顺便说一下，APP类的流程大概就是：

展现-》点击-》抵达-》下载-》安装-》注册-》激活-》DAU、MAU、留存等。

回到招生这个上面，10万元招生10人，你就要把控每个环节。

1、影响展现的因素是什么？

关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。

2、影响点击的因素是什么？

最重要就是创意。

3、影响抵达的因素是什么？

页面加载速度，主机响应速度等。

4、影响接入的因素是什么？

客服软件的设置，如是强制接入，还是其他（这里可以为了效果可以牺牲部分用户体验）

5、影响咨询的因素是什么？

最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等

6、影响拜访的因素是什么？

最主要是电邀人员的话术与销售的水平。

大概就是这样了，其他都大同小异，如果做到这一步，你肯定最少是主管，好一点就是经理级别。要把控流程中间需要每个环节全都做好，缺一不可，这里不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。

百度竞价投放效果差转化少，要如何操作才能提升对话和降低单价

1、定位好目的人群，也就是有效客户。有一个专业点的名词叫做用户画像，精准的客户群找到了，就可以量体裁衣了。

2、针对客户群在百度后台进行竞价关键词的布局，泛词+精准词搭配，有流量指数的词优先。可以进行关键词分类，按价格区间、客户属性、关键词属性都可以。

3、设置关键词价格和落地页面，关键词竞价时可以先设置一个较高的价格，然后去搜索引擎输入该词语，刷新10次是否出现贵公司的网页，然后调低后再重复同样操作，确定关键词的平均价格。理论上来讲，关键词保持在首页第三个性价比最优，排前肯定是更贵的。还有就是关键词对应的落地页，意思是搜索引擎点击你竞价广告后跳转到的页面，不能很随便的用官网。

4、落地页面的优化也很重要，通过竞价关键词点进来的你就默认他是你的潜在客户，必须留住才能有转化率。所以落地页简单明了，就是呈现给客户商品、有用的建议或其他有价值的内容。

5、关键词的优化和调价是不断的优中择优，你能想到通过什么关键词进到网站就更有几率转化。那么就用这些关键词。

6、百度竞价后台的工具、百度算法、其他第三方站长工具和挖词工具，多研究，搭配SEO和网站本身内容、标签、源码内容的优化。这是必备的技能。不断的试错、分析，才能找到更精准有效的关键词，投入越多产出越多。

这里所说都是个人工作经验。授人以鱼不如授人以渔，你学到什么了？

从来没接触过百度推广，如何做好百度竞价

百度推广包含百度官方的竞价排名推广，以及自然排名的Seo，当然还有百度网盟，百度信息流等，具体要看你做的什么产品，什么项目；受众是谁，市场在哪。已经你推广目的为宣传品牌还是卖产品或服务。当然如果你明确就要做百度竞价，如何选取更好关键词是第一步，其次做好落地页策划增加转化率。

新手账户要如何开展百度竞价推广

这个竞价推广个人观点认为在如今自媒体平台时代，选择好的平台与内容很重要，现在信息获取的方式生了较大改变，选择今天头条推广好过于百度竞价推广。

首先百度的竞价推广是指在百度搜索中通过竞价排名时展示给客户看的广告标语，百度作为一个拥有庞大用户群的搜索平台来说，你的广告语写得好不好，就决定了是否能够吸引住客户的眼球。如果你能在众多竞争对手当中，紧紧地抓住了搜索客户的眼球，也就是说大家喜欢的优质内容，你推广的目的就达到了。

针对新手，介绍如何在百度推广客户端写推广创意即将被今日头条自媒体替代，如火山小视频，抖音小视频和今日头条优质内容服务。如今信息获取渠道不同了，在靠通过传统的标题，关键词，创意设计广告制作已达不到吸引眼球了，所以建议大家不要在大量投放通过竞价推广来提升知名度了，多改变方式如自媒体来达到推广效果。