天语手机创始人（“山寨机教母”以前搞出天语手机，现在靠做芯片翻盘上市了）

本文目录

• “山寨机教母”以前搞出天语手机，现在靠做芯片翻盘上市了
• 曾被称为“山寨之王”的天语手机，巅峰时期的它有多牛
• 天语手机，手机圈里的小众品牌，它的发展中有什么故事
• 唯捷创芯5G时代创新之路迅速成长（附股）解读
• 天语的发展历程
• 天语手机公司什么时候建立
• 卢伟冰的“跳槽人生”-
• 荣秀丽：曾负债160万，靠卖手机身家42亿，59岁迎来首个IPO

“山寨机教母”以前搞出天语手机，现在靠做芯片翻盘上市了

唯捷创芯4月12日在科创板上市，开盘闪崩破发，收跌36.29%。发行价格66.6元/股，中一签500股。按照500股计算， 中签股民中一签亏超12000元，中签简直跟中枪一样。

而对比其0.04％的中签率而言，更是让不少网友吐槽道 “现在亏钱也是要凭运气了呀” 。

唯捷创芯大家可能听着不太熟悉，但是它背后的老板，大家可能都听说过，就是当年 被称为“山寨机教母”天语手机的创始人荣秀丽。

在2002年以前，荣秀丽靠着帮一些国外的品牌大佬在国内卖手机，挣了不少桶金。但还是离一个亿的小目标差了很多，虽然中间经历过什么老板和小姨子跑了之类的欠钱跑路，但好在公司还是转危为安了。

但是随着不断做大的生意，荣秀丽就在想啊，自己帮别人卖货，说白了自己不过就是销售员么，虽然“代理商”叫得好听点，但本质一样啊，钱大部分都是人家拿走了，自己可怜的就那么一点提成。

所以， 荣秀丽决定与其替别人卖手机，不如让别人替自己卖手机 ， 直接来一波大的，自己搞手机算了。

说干就干，荣秀丽把自己这些年做代理商的钱都拿出来 创办了天宇朗通公司 。在当时，我们中国的手机市场还是一片混沌，“山寨”机型层出不穷。比如同时代的佳域、中天、锋达通、金鹏等等，大家都用着MTK系统。 包装盒上除了自己的真实厂址以外，什么都敢印。

荣秀丽作为第一批国产手机创业者，以租用手机生产牌照、贴牌生产（ODM）的方式经营，也就是俗称的山寨生意， “山寨机教母”的头衔由此而来。

荣秀丽并非不想打造自有品牌。2002年，作为 “固定电话的补充和延伸” 的小灵通盛行，民营企业想要拿到手机生产牌照难上加难。这样的背景下，大量山寨机厂商纷纷成立，形成了一个草莽江湖。

举一个例子： 在天宇朗通成立的同年，另一家老牌国产机厂商金立也注册了 。两家公司缠斗近10年，天宇朗通多名高层管理人员还曾 “集体跳槽” 金立，其中就包括卢伟冰（现已为小米集团合伙人），但这是后话了。

山寨机厂商们大多采用 “作坊式”的生产模式， 厂房内的各项生产、技术指标并不先进，也没有建立起优良的产品测试体系，一时间，天宇朗通厂房里积压了一堆半成品手机。

绝境之际，不懂技术的荣秀丽决定亲自上阵参与研发工作，同时还要参与采购、生产链条，重塑实验室研发、供应商采购、物流、工厂生产的全流程。

2005年，荣秀丽遇见了拥有一站式解决方案的芯片商—— 联发科 ，通过采购后者的芯片，天宇朗通手机研发进度大幅加快。随后，荣秀丽又先后与比亚迪（电池供应）、富士康（生产代工）等企业牵手。一番改造下来，天宇朗通的产品质量开始获得市场首肯。而天语这个品牌，也是在供应链的帮助下，在2006年才得以正式成立。

2008年，美国华平投资集团以5.3亿元投资天宇朗通，进一步抬高了天宇的江湖地位。有了钱的天语迅速发展，成为了 挤入中国市场手机销量前五名的国产手机厂商 ，仅次于诺基亚、三星和摩托罗拉。 荣秀丽也以42亿元的身家，登上2008年胡润IT富豪榜排名的第11名。

时代赶得好，却不断押错宝、站错队。

2009年，移动、联通、电信三大运营商开始发力定制机，作为提供手机资费套餐的服务方，运营商就像是“正规军”，对手机销售天然具备把控力，也更能赢得消费者信任。

荣秀丽迅速组织天语精干力量，组建了一支近600人的研发团队，立刻就推出了首款3G智能手机。

但是天语的3G智能手机并没有选择安卓系统，而是选择了当时占有率微不足道的微软操作系统。

按荣秀丽的话说， “谷歌自己都要退出大陆市场，那谁还会用谷歌开发的安卓系统呢？”

后来销量大家都懂得，可是天语接下来的操作，还是巧妙地避开了各种机会，又精准地押错了宝。

在荣秀丽的带领下，天语又将“宝”押在了昙花一现的阿里云OS上 。

两次这样的打击导致天语这个曾经的国产机龙头，就这样消失在了众人的视线里。

数据显示，2015年国产手机出货量前五名为小米、华为、中兴、OPPO和vivo。同年天语传出“员工放假、工资停发、公司变相裁员”。

如今，当雷军喊出“三年内拿下国产高端手机市场份额第一”的时候，荣秀丽的重心，已经不在手机市场了。 雷军依然活跃在微博上，而荣秀丽的微博，已经停更7年了。

2010年，天语手机在智能手机市场一再挣扎之时，荣秀丽创办了唯捷创芯。

不过，与天语不断押错宝、站错队伍不同，2010年成立的唯捷创芯一脚踏上射频芯片风口，甚至在射频市场中“击败”了曾经的天语“故交”联发科。

射频前端是发射通路和接收通路的核心部件，随着移动终端、基站、路由器等市场规模的扩大，射频前端的需求量也在高速增长，并有望在2023年全球规模达到313.1亿美元。

2017年，联发科以公开收购的方式将络达 科技 收入麾下。络达 科技 成立于2001年，产品线十分广泛，包括手机功率放大器、射频开关、低噪声功率放大器、蓝牙芯片等。

为了抢夺市场，荣秀丽与曾经的“老朋友”联发科打起了价格战，最终以联发科退让而收场。

射频前端市场增长+国产替代浪潮，给了唯捷创芯巨大的发展空间。

2020年，哈勃投资、OPPO移动、维沃移动、小米基金等也入股了唯捷创芯。唯捷创芯的实际控制人为公司董事长荣秀丽与董事、总经理孙亦军，发行前，二人合计持有38.29%的股份。

虽然天语手机最终因为押错宝、站错队，错过了智能手机的机遇，而逐渐没落，消失在大众视野中。 不过，荣秀丽并没有因为这一次失败而停下脚步，反而又创立了唯捷创芯，走上了一条新的赛道。

唯捷创芯的优异成绩，表明荣秀丽成功打赢了这场翻身仗。

曾被称为“山寨之王”的天语手机，巅峰时期的它有多牛

天语手机这个品牌，我相信对现在的年轻人来说一定非常陌生，但要是把时间退回到10年到15年的话，天语手机可以说是国产手机界的王者，他与波导华为共称为国产手机的三驾马车。2005年到2008年三年时间，天语手机的销售量一直在全国手机销售量的前三位，可以说那个时候的天与手机的风光简直盖过现在的苹果，华为以及小米。

，在走投无路的情况下，开始了她的销售生涯，并觉得手机行业真的是一片蓝海的情况下。她孤注一掷，开始向国外购买一些手机的零部件，并且在国内组成了自己的一条生产线，然后就开始生产了天语手机，慢慢的天语手机也就逐步的占领了国内市场，要知道在20年前的手机市场简直可以称得上是暴利行业。

而天语手机的总裁正是在这个时候开始崭露头角赢自己的第1桶金，并且天娱手机有自己独特的销售渠道，他并不把自己的手机放在国内的一线二线城市进行销售，而是主要目标盯在了四五线以及一些乡镇城市，这样一下子天语手机就成为了农民工以及一些低收入人群的主打手机。

如果天语手机一直能保持住这种势头的话，也许到现在为止它还是国内生产手机的王者，但是由于苹果手机的现身和国产华为手机以及小米手机。纷纷的把自己的重点移到自主原创上，而天语手机依然在靠贴牌这种销售模式进行营销这一下子也就使得天宇手机被对手打得毫无还手之力。并且这个时候天语手机终于把他的致命伤全部暴露给了所喜欢它的客户们，那就是它的质量太差，在这个客户们已经有个更多选择的年代，天语手机迅速被抛弃了，也终结了自己的王者时代。

天语手机，手机圈里的小众品牌，它的发展中有什么故事

天语手机，这款手机曾经是手机行业中的老大，但是在近些年慢慢淡出人们的视野，今天我们就来聊一聊天语手机。

首先我们来了解一下天语手机。天语手机是在2002年成立的，他是北京天宇朗通通信设备股份有限公司旗下的一个知名品牌，在成立到发展初期仅仅五年的时间，天语手机在2007年的时候，就已经占据国产手机销售冠军的位置，那个时候天语手机品牌是当之无愧国产手机行业第一品牌。很多人也愿意买天语手机，当然，那个时候的手机市场并没有现在的手机市场竞争这么激烈，天语手机的成功，除了有自己的硬实力也是赶上了好时机。

但是为什么现在天语手机淡出了人们的视野，基本上已经看不到天语手机活跃在主流手机市场了。其中有两点原因，第一点，随着科技的快速发展，天语手机的智能化跟不上手机市场潮流。我国的手机市场是在2010年左右进入智能手机时代的，那一年之后，很多手机品牌异军突起，慢慢的出现在人们的眼前，但是天云手机因为前期售量不错以及老用户的支持，在智能手机时代，天语手机发展力不足，太过于安逸的享受前期带来的成果。而没有紧跟时代带来的挑战，传统手机没有很好的转型成智能手机，所以在这种局面下天语手机逐渐被边缘化。

第二点原因，发展战略错误。上面我们说到天语手机没有很好的从传统手机转型成智能手机，而逐渐被边缘化。在这种情况下，2015年，天语手机选择放弃国内市场发展非洲市场，我们要知道，这个时候国内的手机市场正在蓬勃发展，但是，天语手机在竞争力不足的情况下开发国外市场，因此，很快丢失了国内市场。

直到现在天语手机在国内的市场中也只是拥有老人机以及小众化的超小屏手机市场。

唯捷创芯5G时代创新之路迅速成长（附股）解读

唯捷创芯： 4G PA龙头，5G时代有望跑入大陆射频模组第一梯队，4G时代大陆PA龙头，品牌手机、MTK均有持Gμ—— 1）公司创始人荣秀丽曾创办天语手机，2010年以MMMB PA+TxM起家，于2019年起批量导入MOV荣耀等品牌客户，同年联发科全Zi的Gaintech入股，2020年华为哈勃、OPPO、vivo、小米等先后入股。 2）盈利能力、技术指标领先国内同行，在4G的Phase2上国内市场率领先，5G phase5N上市占率进一步提升。 5G新机遇，大陆模组ShΙ场第一梯队地位明确——1）供应链未固化+滤波器要求相对较低，使得PAMiF+LFEM成为大陆射频厂商开拓模组产品的首站。 2）PAMiF：难点在于PA，公司顺势而为，技术指标、工艺能力领先大陆同行，2021年起已有规模出货，zhυ要供货于MOV等，而国内其他厂商zhυ要供货ODM机型或者小众品牌。 3）LFEM：与PAMiF一起构建解决方案，省掉客户匹配环节+节省边角料，2022年进入起量期。 4）国内中小射频厂商面临“基本pαn造血能力不足+新拓模组业务技术实力有限+一级ShΙ场融Zi遇冷”三大问题，未来2-3年或出现行业出清，公司大陆射频第一梯队位置已相对明确。 风险提示：品研发进度不及预期、竞争格局恶化风险---团长观点，唯捷创芯市值得长期跟踪的国内射频芯片PA公司，公司在4G的PA领域还是不错的，属于卓胜微的小弟，各有所长。目前消费电子销售数据还在恢复当中，如果手机数据好转，唯捷创芯会有不错的期待。短期按照波段思维去对应。

天语的发展历程

2002年4月 北京天宇朗通通信设备股份有限公司成立2004年10月 天语第一款完全自主研发的天语手机TY300问世2005年2月 天语与Ingenient公司签署合约，正式殿开DSP多媒体开发平台建设2005年5月 天语通过中国电子技术标准化研究所体系认证中心的ISO9001、ISO14001、OHSAS18001，以及中国质量认证中心（CQC）的3C认证。2005年6月 天语与威睿电通展开CDMA平台合作2006年2月 天语获得国家发改委颁发的GSM/GPRS/CDMA手机生产牌照。2006年10月 天语位于北京市通州区中关村科技园光机电一体化产业基地的新厂房隆重奠基。2007年 经权威机构统计显示，天语稳居国产手机销量冠军，且天语品牌也已成为手机行业国产第一品牌。2007年底 天语奥运战略正式启动，并签约了中国国家赛艇队冠军队员及奥运舵手。2008年5月 全球第一款800万像素CCD传感器拍照手机－－天语in像C800正式发布，这款手机的上市标志着天语融合专业影像的时代全面到来。2008年5月 天语与美国最大的私人股权投资基金之一的美国华平投资集团正式签署策略合作协议。2008年5月四川汶川地震灾难爆发，天语率先向四川地震灾区捐款捐物，累计金额600万余元。同年6月，董事长荣秀丽携公司数位高管亲赴四川，看望北川中学的学生并为学生们带去价值120万元的生活必需品。2008年5月 天语手机与中国移动、中国电信的手机定制业务全面展开，这标志着天语创新渠道的新时代全面到来。2008年9月 天语手机累计销量已经突破3000万部大关2009年3月，成为历史上首个进入中国市场份额前三甲的中国品牌。2009年9月，天语胭脂X90上市，赢得广泛关注。2009年10月，天语手机总部大厦落成。2009年年底，天语手机稳居中国市场整体销量第三名，TD市场拿下市场份额第二位.2010年，天语手机凭借W366，进入WCDMA市场。2010年，天语推出首款Android智能手机W606还有W700,W710,W806等手机！2011年2011年5月，“k-touch/天语”品牌标识升级，以更加活力的形象诠释新天语。2011年3月，天语手机作为首批支持中国联通自主OS操作系统的品牌，发布沃Phone终端U2。

天语手机公司什么时候建立

您好，根据您的需求，天语手机成立与2002年，专业从事移动电话的研发，制造，销售服务于一体的专业化，高科技企业。且正式获得国家发改委颁布的GSM/GPRS/CDMA手机生产牌照的生产企业之一。希望以上答复对您有所帮助，感谢您对天语产品的支持~

卢伟冰的“跳槽人生”-

提到卢伟冰这个名字，相信对于很多人来说并不算陌生。作为小米合伙人、红米掌舵者，卢伟冰的「好战」程度和其名头一样响亮。回顾卢伟冰从康佳到天宇、金立，再到小米，这个堪比罗永浩的「企业冥灯」，如今已经「干垮」了四五家企业。如果仔细分析卢伟冰的「倒闭记录」，会发现其职业生涯，正好是中国智能手机行业发展的缩影。这篇文章我们不妨来看一下，卢伟冰的「跳槽人生」，如何不断踩在一个个时代风口上。 1998年，23岁，于清华大学化学系毕业 1997年，22岁，加入康佳集团担任销售业务 2007年，32岁，赴北京加入天语，负责国内业务 2017年，42岁，从金立离职 2019年，44岁，加入小米 从22岁到44岁，这是卢伟冰职业生涯的22年。这22年，也是我国手机产业高速发展的黄金时期，而卢伟冰，几乎每一步都踏在了时代的脉搏上。 2001年，谷歌CEO埃里克·施密特邀请如今有着「硅谷女王」之称的桑德伯格加入谷歌时，为了说服她，说了一句在业界颇为流行的话：如果有人给你在火箭上提供了一个位置，那么，别管位置好坏，先上去再说。 而卢伟冰，不仅每次都能坐上中国手机换道发展的火箭，且几乎每次都拿到了好位置。 1997年，因为受老师一句「清华学生要又红又专报效祖国」的影响，他在国企和外企之间选择了前者，进入了康佳做销售。 卢伟冰入职康佳时，正是我国家电爆发式发展的时期。康佳作为当时改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，卢伟冰加入的次年，其彩电销量就冲上了中国市场第一。而旗下的手机业务，也趁势发展，2000年花了1000万请到周润发给手机业务代言，是当时国内手机市场的TOP5。 对于这段经历，卢伟冰自述：因为英语还不错，就成为康佳第一批做海外拓展的员工。在康佳，我一步一步走，一直到任康佳通信销售公司总经理。 从1997年加入康佳，到2007年离开，卢伟冰将个人成长的黄金十年，献给了康佳。而在康佳，他也从销售小兵，做到了管理层。不过，即便面对再待三年就能分到华侨城一套房的诱惑，卢伟冰还是决定离开康佳。 对于这个决定，卢伟冰有过这样的解释： 当年下决心离开康佳的原因就是我判断手机行业： 1、国有企业玩不了； 2、大集团下的业务单元模式做不了。 他对此进一步解释： 今天智能手机时代比功能手机时代对企业操盘人的要求更高，他需要跨界 科技 -人文-互联网三个领域，打通研发-供应链-营销三个环节。而这种人不能天生，除了极强学习能力和悟性之外，必须具备丰富的经历和经验，这些经历经验需要从一个个失败中获得，而上述两类企业没有这种容忍失败的土壤。 而康佳手机后续的发展表明，卢伟冰说对了。在这十年里，作为一个从清华大学毕业的高材生，从销售干到经理，卢伟冰对手机行业开始有了自己的判断和认知，也在准备随时大干一番。 如果说在康佳，卢伟冰迎来了中国手机产业第一个发展的黄金时期。那么从2006年到2008年这段时间，因为联发科的交钥匙方案，中国手机市场则迎来了第二个发展的黄金时期。而抓住这一发展机遇的厂商，非天语莫属。 由于率先使用了联发科推出的交钥匙方案，以及采用了独特的「买断」商业模式，2008年「天语」品牌手机销售2400万部，销售额80亿元，占据国内市场20%的份额，在中国手机市场仅次于诺基亚。而其创始人荣秀丽，也被认为是「山寨机教母」。很巧的是，卢伟冰刚加入天语，其发展就来到了鼎盛时期。 在康佳时，卢伟冰就慕名拜访了荣秀丽。两人见面聊了两个小时，后来在回忆这次会面时，卢伟冰谈到：荣总是这么多年来第一个跟我谈人生理想、产业理想的人。 一年之后，卢伟冰加入了天语，备受荣秀丽赏识，刚入职就成为了天语手机海外事业部的负责人。在接受媒体采访时，他这样描述天语的经历：从天语荣总身上我学到了如何跨产业链，因为在康佳时偏销售，现在了解了更多供应链和研发的知识。 可以说，正是得益于在天语的这段经历，让卢伟冰得以完整地了解整个产业链，逐渐成长为一个能够全盘掌握一个手机品牌的「将领」。这为其以后在金立和小米的成功，打下了深厚的基础。 不过，好景不长，2009年印度严查进口手机的IMEI码，加上IMEI码颁发机构开始对中国手机厂商实施惩罚性收费，天语的海外销量呈断崖式下跌。正当卢伟冰一筹莫展之际，荣秀丽突然空降一个海外事业部副总裁，来做卢伟冰领导。最后卢伟冰怒而出走金立，还带走了20多名海外市场的核心骨干。 正所谓「伟冰一化土逢水，天语无声泪两行」，自此天语一蹶不振。 当时离开天语时，卢伟冰自己的解释是：自己无法掌控一个完全独立的项目。据悉，当时卢伟冰向天语提出想要独立掌控一个项目时，荣秀丽以天语的产品线已经够多为由拒绝了。当然，这都是后话了。 在天语没待上几年，卢伟冰就于2010年，举家搬回深圳，加入了金立。卢伟冰在这家老牌手机企业，一干就是7年。更巧的是，加入金立次年，金立手机的全球出货量就超过2000万台，成为中国最大的功能机制造商。在卢伟冰加入时，金立总部工位只占大厦某一层的三分之二，仅仅过了几年，他们已经占了大厦的七层工位。 在2017年卢伟冰离开时，金立正走向倒闭的边缘。这家在功能机时代大杀四方的老牌厂商，最终在以小米为代表的智能手机新力量崛起的大潮下，被拍在了时代失势者的沙滩上。而卢伟冰也趁势加入了小米，成为雷军招揽的下岗高管一员。 回顾卢伟冰过去二十二年的职业生涯，可以发现其频频踩准时代「风口」，并且在某一个浪潮式微之前，都能及时抽身，投入到另一个时代浪潮中去。也因此，有媒体总结卢伟冰的人生经历时，将其和罗永浩进行类比。如果说罗永浩是「行业冥灯」，那么卢伟冰就是「企业冥灯」：他进企业的时候，都有一段辉煌发展期，离开的时候这家企业的手机业务就黄了。 不过，从另一个角度来看，卢伟冰之所以能够及时抽身离开，很大原因得益于其对行业趋势的正确洞察。在康佳干了十年，当他发现康佳的模式做不好手机时，于是果断抽身离开。在天语，自己想要带队伍打仗，但是创始人不同意，于是再次毫不犹豫离开。到了金立，创始人刘立荣给了其合伙人的身份，自己能带领一个企业往前冲了。但是，在时代大势之下，金立「以小米反小米」的模式，最终没能奏效，于是黯然离开。 一家媒体早年采访卢伟冰时曾问道：「你觉得金立的未来是什么？」他说：「金立的未来就是死亡，它是一定会死的，只是什么时间死。」 卢伟冰，早已看透了金立的生死。不过，正是在金立这些「失败」的经历，让其对于「成事」有了更深的感悟。 一次又一次「跳槽」经历，不断地寻找中，让卢伟冰最终遇到了自己的伯乐雷军和小米。不得不说，自从2019年接管红米以来，因为其激进和富有攻击性的发言，时常会引起一番争论，而被网友称为「卢怼怼」。不过，在其治下，红米取得的成绩却是有目共睹。 卢伟冰接管红米后推出的Redmi Note7系列，在2019年前11个月，创下了全球销量2600万台的成绩；升级版的Redmi Note8系列只花了3个月就在全世界卖出1000多万台。Canalys数据显示，2019年第四季度，小米在西班牙、法国、意大利市场同比增速分别达到66%、70%和206%。这与红米的迅猛增势有密切关系。据估算，小米集团手机出货量的70%，来自于红米品牌。 小米能够在去年第二季度超过苹果拿下世界第二，红米的贡献至关重要。把红米干得有声有色，也让卢伟冰成为小米下一个十年的「联合创始人」。 在小米公司，卢伟冰用到了很多在金立积累到的经验。比如说，在金立时接受采访，卢伟冰就对于电商渠道的观点，就印证了如今小米的渠道策略。 第一，不会单独去为电商去做产品。 第二，不会单独为电商去做价格。线下卖多少钱，线上就卖多少钱。 可以说，正是卢伟冰在金立积累的失败经验，让其在小米有了成事的基础。 我从来不相信这个世界上有又好又便宜的东西，这是我个人的信仰......这是我们为什么把一千块钱以下的产品全部砍掉了，我们认为一千块钱以下的产品做不出好的东西，这是我们做企业的信仰。 2014年，卢伟冰在黑马大赛TMT赛发表演讲，论述金立手机转型中的心路历程时，如是说。而仅仅过了五年，卢伟冰就成为了小米子品牌红米的的掌舵人。这家以「极致性价比」为卖点的品牌，正是卢伟冰2014年「信仰」的反面。 随着环境、所处位置以及事物的发展，人总是会改变。而对于卢伟冰来说，其总是在犯错、也总是在改变，这贯穿了他的整个手机从业生涯。对此，他就曾经表示：回顾之前，觉得自己在做每一次选择的时候，其实并没有那么清晰，但是，最终所做的决策，还是遵循自己内心最真实的想法。 我把自己定位为创业经理人，目前也在做自己最擅长并且最喜欢的事情。 卢伟冰这样描述自己的状态。

荣秀丽：曾负债160万，靠卖手机身家42亿，59岁迎来首个IPO

从大哥大到小灵通，又从功能机到智能手机，国内手机市场风云变幻。

二十余年的更新迭代，有先行者湮没在大浪淘沙中，也有后来者居上。

可 纵观之下你会发现，我国国产手机几乎都是男人的江湖，比如任正非、雷军、陈明永、沈炜、黄章等等，但谁知道手机江湖上也曾有这样一位女豪杰——荣秀丽。

在诺基亚称雄国内的时代，她创立的“天语手机”，曾拿下国内手机销量的冠军， 3年赚了60亿，与诺基亚、三星比肩，身价曾高达42亿，被誉为“功能机教母”。

大浪淘沙，曾经的“山寨机之王”天语手机，如今已鲜有可见，挣扎于老人机市场，令人唏嘘！

东方不亮西方亮，荣秀丽手机市场失意，可手机产业上游市场却做得风生水起！

这不，旗下芯片公司“唯捷创芯”要上市了......

壹

十年奋进一路歌，砥砺前行求突破。

历经十年，再回首，方知行已远；虽坎坷，收获已满满。属于国产射频前端芯片的时代，宣告到来！

投资家网消息，唯捷创芯（天津）电子技术股份有限公司（简称：“唯捷创芯”）于日前递交注册稿，准备在科创板上市。

时间回溯， 去年6月21日，唯捷创芯申请科创板IPO获受理，经过两轮问询，唯捷创芯于10月28日成功过会，如今又提交了IPO注册，离上市只差一个敲钟仪式了！

这也意味着， 59岁的荣秀丽，古稀之年将迎来人生的第一个A股IPO。

说起“唯捷创芯”这家公司很多人可能并不是很熟悉，但在她的背后却隐藏着一位神秘的业界大佬，她就是曾经缔造了唯一与诺基亚、三星比肩，有着“国产机王”支撑的天语手机的创始人荣秀丽。

在整个手机行业中，对于荣秀丽这个名字来说可谓无人不知，无人不晓！

在天语手机辉煌的时候，华为甚至都还没有进入手机领域发展；市场上更没有小米等互联网手机品牌；因为那时候诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手机品牌牢牢霸占着国内手机市场头部；

这时候， 是荣秀丽创立的天语手机逆势崛起，是唯一可以正面硬杠诺基亚，脚踢三星的国产手机品牌， 2007年出货量达到了1700万部。

次年，天语手机年销售额更是高达80亿，被誉为“山寨机教母”的天语创始人荣秀丽，还以42亿元的财富首次登上了胡润IT富豪榜。

贰

从手机到芯片，荣秀丽的人生起落，可以看作是中国通信行业发展的一个缩影。

荣秀丽没有显赫的家庭背景，1963年出生于河南新乡的一个普通工人家庭，但从小就要强的她，16岁以超出重点线一大截的分数，考上了湖南大学。

值得一提的是， 她选的是内燃机专业，大家知道的，这和数控、汽修专业一样是"和尚班"，作为万里丛中一点红，荣秀丽也一点没有花儿"娇弱"的样子。

干的活不仅比男生多，成绩也是班里的翘楚，还因为体力好加入了校田径队，并连续三年夺得湖南省高校田径短跑冠军。

毕业后，按照就近分配的原则，荣秀丽被分配到洛阳拖拉机研究所任工程师，与拖拉机打了10年交道，一路从工程师做到了高级工程师，并成为所里的中层干部。

但是，一个心怀梦想的人怎么可能在一个地方待待一辈子？她本身就十分优秀，便拾起勇气，开始独闯天下。

最终， 29岁的荣秀丽果断选择深造自己，只身跑去北京中欧商学院攻读MBA， 在MBA的学习经历，不仅让她有机会游历了意大利，英国等国家，还让她找到了兴趣所在——销售。

彼时，中国还是BP机的天下，而百利丰（芬兰最大的手机代理商）计划让大哥大进入中国市场，并委托荣秀丽当时所在的公司进行市场调研。

荣秀丽敏锐地意识到手机必定会取代传呼机，便说服老板竞争百立丰的代理权。

叁

可是，手机推广哪有荣秀丽想象的那么容易。

自身售价贵，话费也高达一分钟三四元，超出普通消费者的消费能力，短时间内难以打开市场。

到1995年初，由于销售不畅出现库存，荣秀丽负责的公司手机代理生意亏损了160万元。

就在这家公司老板准备卖掉这家公司时，荣秀丽不顾众人反对四处借钱，接下了这个烂摊子，背上了一身债务。不过，荣秀丽并不后悔，她坚信移动电话将来会成为市场上主流的通讯工具。

1998年，东信推出了第一部国产手机EC528，这是第一款得到欧洲FTA（自由贸易协定）认证的具有自主知识产权的中国手机。其标志着中国手机行业的正式起步。

随着手机的普及，公司不仅实现了扭亏为盈，还拿到了三星、爱立信等品牌在国内的代理权，年销售额突破了10亿！

虽然手机行业是暴利，但代理商拿到手的钱是最少的，话语权也最低，干的事情却最多，这让性格强悍的荣秀丽时常觉得憋屈。

为什么不自己研发手机呢？思前想后的荣秀丽终于2003年，成立了天宇朗讯，开始做手机。

起初，研发手机之路并不顺利。大笔资金投入换来了实验室的研究成果，但实验室中的测试结果并不等于工厂中的良好品控。

后来，荣秀丽的思想逐渐转变，开始推动天宇朗通从一家“研产销”一体的手机厂商，转变为“轻资产+集成商”的模式，芯片技术交给联发科，生产任务外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头。

肆

深谙销售之道的荣秀丽，开创了一个"买断销售"策略，让代理们自己定价、自己销售，给了代理更大的利润空间。

一时间，全国各地的代理商们都蜂拥而至，纷纷要求代理天语手机。

正是这种代理策略让天语手机在2007年的出货量直接达到了1700万台，2008年更是达到2100万台，实现销售收入80亿元，市场占有率位列国内品牌手机第一位，天语手机也被网友们戏称之为“山寨机之王”。

然而，荣秀丽本应该站在国产手机的顶端，但却随着天语手机的落寞而渐渐凋零，不过，不甘服输的荣秀丽又在另一个江湖搅起了风云。

实际上， 荣秀丽在2010年就扎进了射频前端芯片领域，创办了唯捷创芯。直到今年6月，上交所正式受理了唯捷创芯的科创板上市申请后，大众才发现原来荣秀丽投身进入了手机芯片领域。

作为一家半导体芯片公司，“唯捷创芯”其主要从事射频前端芯片的研发、设计和销售，产品主要为射频功率放大器模组（PA 模组），同时还包括部分射频开关芯片、Wi-Fi 射频前端模组及接收端模组。

简单一点来说，就是制造一种芯片作用是将信号放大，直接影响手机、平板电脑等设备的通信质量和续航能力。

在唯捷创芯的背后， 也有众多知名机构和大佬股东。其中就包括很多手机产业的上下游厂商，如联发科、华为、OPPO、VIVO、小米等。

招股书显示， 唯捷创芯2018年、2019年、2020年营收分别为2.84亿元、5.81亿元、18.1亿元；净亏损分别为3385.88万元、2999.4万元、7772.9万元；扣非后净利分别为4028.3万元、3295.44万元、1亿元。

如果说华为的任正非代表的是男人世界里的狼性文化，那么荣秀丽上演的则是豫剧《花木兰》，一个女人如何怀着对自由的渴望，不断挑战自己，最终成就自己。

从一个老牌国企研发拖拉机的技术人员，到中国的“山寨手机教母”再到芯片公司大佬，她每次面对低谷时，都能绝地反击，越是处在低谷时，她越是疯狂坚持下去，命运给她多大的打击，她就要反击命运多大的成绩，永远不向生活认输，是她刻在骨子里的倔强。

她就是被称为“商界花木兰”的荣秀丽。

参考资料：

《“山寨机教母”翻盘》，市界

《山寨机教母荣秀丽将迎来IPO：拟募资25亿 小米华为是股东》，雷递

《“山寨机王”天语手机创始人荣秀丽——手机界的“铿锵玫瑰”》，5G公社