卢伟冰微博网页版(卢伟冰到底在营销什么)
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卢伟冰到底在营销什么
该问,是要求透过现象追究本质。
1 公司一年来营销表象
2019年以来,雷军不再上前台推介自家产品了,林斌则照旧沉默在手机研发这个"隐蔽″战线上,不知道在组织着针对什么的研究和开发,后来的常程先生也没有站在营销线上发声。
整个小米公司,高层人只有卢伟冰1个在营销最前线上。
这个整体性的现象,还没有充分显露出现实的总体性外在结果,也就让营销的本质处于云里雾里之中。
2 卢总一年来营销表象
(1)表象
面向国产手机用户群,主要对比荣耀,捎带华为,重点介绍红米、顺带小米,基本的调子为红米以及小米都不比荣耀以及华为差。
卢伟冰虽然本人是形单影只甚至孤立无援的,却又格外主动、频繁,忙碌异常、坚持不懈,场面也火热,表现在关注众多、回应繁多。
卢伟冰的营销现象,被网上自媒体作为2019年最主要的聚焦点之一,纷纷评论、频频评价,大多都收获了很大的流量。
(2)结果
一年下来,卢伟冰营销的表面结果是:红米的业绩在公司中突出了,本人所以升职了。
雷军给卢伟冰提职是完全正确的。在过去的一年里,红米推出5款不同系列的手机,还推出了首台洗衣机、耳机、笔记本、电视、路由器等产品,基本做成了一个独立的2元品牌,2个产品线也宽了、长了,特别是,这一切都是依靠在红米这一块集中地纯打性价比。
(3)影响
在卢伟冰单枪匹马营销之下,小米那一块简直是实现了去性价比化,给人的外在印象隐隐约约是打法要变、标签要摘、身份要换。
3 卢氏一年来营销本质
由以上2个方面的表象,是否可知卢伟冰到底在营销什么?本质是模糊的,我只能猜猜目的。
(1)初级目的
是为了销售红米以手机为主的产品。
公司在手机上,当前只能主要营销红米手机,因为是主要产品,也基本上只有中低端的,最适合釆用性价比打法,又可与华为的荣耀和O、Ⅴ等针锋相对地争夺这一大块国内市场。
(2)中级目的
是为了替雷军吸引火力,也就是代劳、担责,让雷军脱身于营销一线。
主要用荣耀及华为作比较,所吸引的火力也最容易达到饱和,卢伟冰营销的饱和火力反击能不能伤到荣耀及华为倒在其次,卢伟冰对此也不会有多大的希冀,并不多么的在乎。
雷军作为掌门人,就应当是抓全面特别是主抓把方向、出招法、用手下的,至关重要,联想的柳传志、华为的任正非就是这样一路抓过来的,以杨元庆以及常程和余承东以及赵明为代表的高管们则主抓营销。
(3)终极目的
是为了"掩护″公司突起,实现变身或转型,以解除失去手机第一桂冠之后这些年一直有的自困扰和被诟病,即自研技术+高端产品这2个连一个都没有。
也许,还包括为了解除没有自研芯片可用之困。
卢伟冰1人活跃在营销线上,雷军和林斌以及常程大概是在线下憋这三大高招,并正在带领研发队伍研究、开发着。
卢伟冰,正是在为这3个人及其研发队伍排除着外部的干扰。
即便是非小米公司的人,也不愿看到小米公司的产品继续全都是性价比,连主打也不愿意看到,其底层原因,一是希望包括首发的技术,不能总是供应链上现成的,应当做到有自研的,与此相联系,二是希望有高端产品,尤其是在手机上。
雷军誓言要把小米公司做成伟大的,不满足于仅为世界500强,应该是知道必须把那三大高招握在手、用上去。
回答完毕,感谢题主!
如何看待荣耀营销部副部长关海涛对卢伟冰的回复
几个观点:
一,小米有生存危机,有修改品牌定位的迫切需要。国内最主要的对手是华为,但是华为已经完成了自己的定位。最恼火在于华为只肯用荣耀与小米对垒,至于母品牌,抱歉,不带你玩。小米能怎么办,只好强行开撕。整个过程,怎么说,很不文明,令旁观者倒尽胃口。华为在向上的过程中,也一样拉扯过苹果和三星,路线一样,只是没这么恶心,斯文还在。
二,即便如小米所说,和华为以前就有水军旧账(估计没人能理得清的恩怨,小米也压根不是道德商家的定位和作风),卢伟冰刚来小米几天,有什么恩怨?他也不是小米的老人手,哪来那么大戾气?但是用语之恶毒,为文之下作令人侧目。有时候就是硬撕。所以这只能是有意为之。
三,打嘴炮可以炒热度,可以伤害竞争对手,但是对于更重要的目标是树立小米高端品牌的目标是完全失败,甚至是反作用。华为只需继续用荣耀跟你死缠,跟你对骂,你就无法摆脱了,你把谁拽到泥坑里打滚,谁就是你的对手,所以这一轮想要重塑品牌定位,铁定失败。卢伟冰的清华,可能是个假的吧。
四,说到产品,首先是卖相。高端一定不能和1999的产品长一个样!我花了5999,你给我一个高配的cc9pro,柰子有毛病吧?外贸决定了我们有没有机会走到一起!这句话不是只谈恋爱的时候有用。看看mate30pro,看看vo的旗舰,和你的小米10比,一眼睛的差距,无需多看。念念商科吧,小米。全世界多的是没什么用处的漂亮玩意,卖的是高价,但是,他要是不漂亮,不独特,怎么卖高价?
五,关于性能参数。多年前,智能机刚普及,解决有没有的问题时,强调功能,也才会有配置这个议题,现在过了那个村了。肯花大价钱买高端机的,需求不是那么简单。客户体验四个字一定要好好学学。好配置只是起点,好看好用好有面,你能做到多少?看看以前被诟病高价低配的ov,现在的性价比,你就知道今天产品堆砌参数不难,在这个方面控制成本也不难。ov的精力放到研发、外型、品控上了,口碑很好,那才是正确的道路。
卢伟冰被性价比“反噬”,2698刷爆卢伟冰评论区iQOO成香饽饽,你觉得如何
Redmi被卢伟冰接手之后,其实都是很顺利的,目前为止卢伟冰还真的没有被刷过屏。但是今年例外了,因为就在刚才iQOO Neo3发布了,最便宜的骁龙865从卢伟冰发布的红米K30 Pro易主到了iQOO Neo3,从2999元变成了现在的2698元,差价在301元,但是我们也看到了几个纸面上的数据,双扬声器,有144Hz的高刷,44W的快充。
所以2698元的价格可以说成为了一个真香价,最重要的是这款手机的价格让骁龙865之前3000块的固定思维打破了,一款2698元的骁龙865手机简直不敢想象。所以卢伟冰的微博下面炸锅了,出现了大量刷屏的用户,都是刷2698元,当初雷军就被刷屏现在轮到了卢伟冰。
很多人都在问卢伟冰对于2698元怎么看,原因就是价格低,iQOO Neo3的价格确实足够低,让很多人都不敢相信,因为之前的价格是2998元,这样来对比红米确实没优势,但是到了2698元对比红米优势就特别的大了。不过我们还是想说,其实参数配置上肯定是有所差异的,只不过最便宜的称号被iQOO拿走了,所以形成了反差。
到目前为止卢伟冰也没有任何的对比出来,所以导致了大家认为红米这边是心虚的,iQOO Neo3这次是真的强了。红米K30 Pro会在屏幕素质上有优势,但是就这一个点估计很难说服用户。你们觉得红米K30 Pro和iQOO Neo3谁更好?
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