产品报价流程及规范（超市的商品是如何定价的）

本文目录

• 超市的商品是如何定价的
• 产品如何在淘宝上定价
• 产品出口流程
• 产品的价格和质量，您关注的是哪个
• 我是第一次买车，有没有相对标准的4S店谈价格流程呢怎么买车才不会吃亏

超市的商品是如何定价的

商品定价是超市经营中一项非常关键的工作，商品定价能力直接决定了顾客的价格体验感和盈利能力，在采购的专业培训和流程标准体系中，定价和毛利管控都是很关键的专业领域，也是超市采购体系必须掌握的技能；本文将从商品定价的两个关键点：定价策略和定价标准来阐述超市商品是如何定价的问题；

首先我们来说一下定价策略，什么是定价策略？顾名思义就是在定价过程中为实现品类毛利指标、树立价格形象和最终达成公司业绩指标的定价管理方法和策略，通过价格策略的制定可以明确各级品类的毛利构成和最小品类下商品的毛利构成；定价策略的制定过程中有三个关键点需要掌握：

1、 毛利贡献度

什么是毛利贡献度？毛利率贡献度是品类定价策略中关键的值，是每一组品类在销售过程中所反映出的总体毛利率水平，毛利贡献度在统计的过程中最重要的参数是每一个品类组中各品类的销售占比和毛利率数值；而定价策略中的毛利率贡献度存在两个统计区间，一个是以品类组为统计区间，一个是以每一个品类的商品敏感度为统计区间，两个统计区间在品类定价策略中的作用都是非常重要的！

毛利率贡献度的计算公式

毛利贡献度=（品类/商品）销售占比*（品类/商品）毛利率+N

N=同一品类组或者同一品类下的商品组中的其他品类/商品的销售占比*毛利率

例如某中分类下有三个小分类，A小分类销售占比40%，毛利率18%，B小分类销售占比35%，毛利率20%，C小分类销售占比25%，毛利率30%；

毛利率贡献度=40%*18%+35%*20%+25%*30%=21.7%

也就是说这个中分类的毛利率取决于中分类下的三个小分类各自的销售占比（占中分类）和毛利率，同样小分类的毛利率取决于小分类下各单品的销售占比（占小分类）和毛利率，在毛利贡献度的计算过程中我们不难发现，无论是分类还是单品，都存在高低毛利率的定价策略，敏感度高的品类或者是单品，定价策略倾向于竞争性定价策略，毛利率自然会偏低，而差异化和低敏感度的商品，定价策略倾向于高毛利定价策略，毛利率在品类中或单品中偏高，但是要想实现各级分类的毛利指标达成甚至是提升，还有一个关键值就是品类群组和单品群组的销售占比，也就是我们计算题中一个中分类下的三个小分类的销售占比，低毛利品类或单品的销售占比越高，整体毛利率就越低，高毛利品类或单品的销售占比越高，整体毛利率就越高，这也就是为什么在超市行业不宜过度进行高敏感低毛利商品的促销，而忽略了对于高毛利品类和单品的引导性营销活动的开展，不同的品类和商品的营销活动最终也会影响顾客结构的形成和改变；

2、 品类商品功能性角色的制定

在定价策略中，品类功能性角色会分为三种，分别是形象商品、销量商品和效益商品，这三种功能性角色的制定和掌握对采购在制定不同品类和商品的定价策略起到很关键的作用，

在定价策略的制定和各品类毛利标准的制定过程中，品类的功能性角色定位就尤为关键，请看例表：

从例表可以看到，洗化课项下的不同大类的功能角色不同，毛利标准也不一样，那么我们在定品类的毛利指标的时候，就能很情绪的知道，哪些品类的毛利指标要提高，哪些甚至要比同期降低以提升品类价格竞争力；

3、 品类及商品的敏感度

品类及商品的敏感度分为三个，分别是高敏感、一般敏感和低敏感，采购在制定价格策略和商品定价的时候必须能够对品类和商品清晰的定位敏感度，从而从不同品类和商品的敏感度来确定不同品类和商品的定价策略和定价标准；

品类及商品的敏感度在确定的时候，要考虑该品类或商品在市场占有率、品牌影响力和生命周期的综合因素，比如有的品类是民生类商品，顾客每天都要使用，购买频率较高，那么这类商品顾客对价格的敏感度肯定是高的，再比如有的品牌在该类别中市场占有率高，目标顾客购买频率高，那么这个品牌的主打单品就具备较高的敏感性；还有就是一些季节性商品在刚入季、当季和季末的不同阶段，定价策略也不一样，入季高毛利定价，当季敏感度提高，价格形象突出，季末以清库存为主，毛利策略较低；所以对于品类和商品敏感度的把握需要采购不断关注商品的市场占有率和消费者的认知度，不断了解市场，不断通过数据分析来掌握品类和单品销售动态以及生命周期，这样才能更熟练和准确的把握品类和商品的敏感度，才能更准确的制定定价策略和毛利标准；

例表：

我们在来说一下定价标准，当我们制定了清晰的定价策略后，接下来在具体的定价过程中就要考虑两个关键点，一个是定价的流程，还有一个是定价的标准；

我们先来说一下定价的流程：

商品定价流程（简化）：

1) 与供应商谈判，获得最优采购价格；

2) 根据价格策略决定商品零售价格；

3) 市场价格调查；

4) 根据实际需求设定门店不同组群的价格；（可以相同，也可以不同）

5) 设定商品促销价格；

6) 设定商品清仓价格；

商品在定价的过程中，流程标准是至关重要的，可以指导采购在商品定价的过程中明晰工作的步骤和标准，可以指导采购部在新商品引进过程中如何确定合理的商品价格，流程的应用能够实现持续的正确商品定价，确保新商品进店后目标销量的实现；正确的商品定价能够强化目标顾客对价格形象的认知及品类指标的达成；

商品在定价的时候，一定要依据品类定价策略和毛利指标，这是商品定价的重要原则。

我们再来看一下定价标准：

定价标准指的是在商品定价的过程中需要掌握的工作标准和原则，例如：

1. 毛利率倒扣定价法:

售价=进价/（1-毛利率）

以上售价、进价均为含税

2. 敏感性商品定义

敏感性商品包含民生必需品及领导品牌的畅销品，价格敏感度较高

3. 尾数定价原则：

3.1 商品售价在10元以内的尾数，首先考虑8、9（例如8.8元、8.9元）其次考虑5、6（例如4.5元、5.6元）尽量少用1、2、3（例如1.1元、2.3元）

3.2 商品售价在10元以上的尾数，首先考虑8、9（例如89.9元、49.8元）其次考虑5、6（例如21.5元、18.6元）不用1、2、3、4

3.3 商品售价在100元以上的尾数，只会考虑6、8、9（例如118元、256元、999元）

3.4 商品售价在100元以上的尾数，小数点后不允许出现数字

以上是对如何对商品进行定价这个问题的解析，希望能够对提问者在采购相关工作中给予一定的帮助，也希望大家多多提出这样类似的专业问题，我们也会给予及时的解答。

产品如何在淘宝上定价

淘宝卖家已经超过1000家了，竞争越来越激烈了

要做好一个淘宝店铺，先要学会定价策略。定价合理是为了从不同的价格段中找出竞争不激烈且有市场容量的相对空白的价格市场，达到事半功倍的效果，有时，产品定价决定店铺的生死。

有很多人进行产品定价时可能过于自我，没有去考察市场，不看同行的价格，也不去想什么样的价格段消费者更加喜欢。最终导致的结果就是：赔钱，产品卖不出去。下面我就来介绍进行产品定价的一些思路。

1.价格的意义

在传统线下中，价格是4P原则中的第一个要素，“4P理论”是一种营销理论，即 Product（产品）、 Price（价格）、 Place（渠道）、 Promotion（推广）。

所以定价的合理与否直接关系到产品能否卖出，以及销量如何。定价的意义有以下几点：

• 保证产品有合理的利润

• 能避开强大的竞争对手
  
• 迎合市场和消费者。
  

2.定价方法

定价比较复杂，通常情况下，我们要核算成本、参考市场价格区间、分析竞争对手，这3个方面缺一不可。

核算成本

成本是制定价格的重要因素，它限制了产品定价的下限。所以在定价之前，我们首先要核算成本。成本包括采购成本、推广和运营成本、仓储物流成本、场地和人工费用、平台扣点、促销费用等。这里的每一项都很重要，核算时都要包括在内，如果遗漏了，最后很可能会赔本。

参考市场价格区间

不同的价格区间，成交占比是不ー一样的。你需要分析在你的行业中，什么样的价格买家比较喜欢，什么样的价格买家购买人数占比多。

• 搜素核心关键词

• 统计价格区间的成交占比
  

分析竞争对手

淘宝如战场，你面对的对手不是一个人，而是一群人。他们中有杀低价的，有具有厂家背景的，有销量过万的，有品牌厂商…每个人都有自己的杀手铜。所以，你要想在这个残酷的战场中立于不败之地，就要学会避其锋芒，找到自己的阵地，不与其正面厮杀。而这个阵地就是合适的价格。具体操作方法如下。

• 找到单品的成交关键词和流量词

• 将核心关键词放到搜索框去搜索，按照销量排序，统计第一页宝贝的排名、价格、销量。
• 记录到表格中，并按照价格从低到高排序。
  

定价的方法有很多种，这里只是介绍了我们在做一个产品定价时的一个思路。

你还可以根据你的定价经验、产品属性、市场行业情况和利润情况，适当地调整

做好自己的产品定价。

产品出口流程

产品出口流程如下：

一、产品出口所需手续主要包括：

1、《对外贸易经营者备案登记表》

2、《海关报关单位登记证书》

3、《出入境检验检疫报检单位备案登记》

4、去外汇管理局办理开通核销

5、电子口岸及IC卡

6、出口退税

7、开通外币账户

二、货物出口流程主要包括：

1、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。2、订货（签约）

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。

3、付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

4、备货

备货在整个货物出口流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。

5、包装

您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。

6、通关手续

7、装船

在出口货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。

8、运输保险

通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。

9、提单

提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

10、结汇

出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

产品的价格和质量，您关注的是哪个

穷人考虑价格，富人考虑质量，商人同时考虑两者，我是商人，我的生存法则就是兼顾两者，如果非要两利相权取其重，我想大多数人都会和我一样选择质量，质量代表的生活品质、品味、和生活态度，而价格更多是生活压力潜移默化出的无奈。凡事应讲回馈心境，在有条件的情况下认可别人的付出，练就自己的豁达，这就是内心的质量！

今天的我们，许多人都是用“吝他”的方式来沉淀自己的财富，或许有一天当你赤裸着在天堂之门诉说你的人生成就时，浮屠会告诉你，财富的多少并不决定人生的高度，心境豁达的人生最该修炼的东西，当然，豁达不是做给别人看，而是刻守本心，修炼自己！

我们今天的社会，确实把财富看得过重！

希望多一份与他的内心质量..

与人玫瑰，手留余香…

我是第一次买车，有没有相对标准的4S店谈价格流程呢怎么买车才不会吃亏

我是第一次买车，有没有相对标准的谈价格流程呢？怎么买车才不会吃亏？

作为一名十多年汽车销售顾问，如何买车才能不吃亏，我给你一些建议。

一、首先要对自己要买的车相对了解，比如说哪一年款的，什么型号，什么颜色内饰，都有哪些配置，如果对这些没有基本的了解，可能会在买车中吃亏。

二、选定好车型，货比三家，在各家店里仔细询问清楚包牌落地价，甚至贷款按揭，都了解清楚。只有多去几家店比一比价格，才能知道哪一家真正实惠。有些店是价格高一些，不过赠送的精品多很多，或者提供更多的售后保养服务。

三、确定好提车时间，提车时验好车。在签合同时，一定要确认提车时间，有些店现车紧张，有可能会把现车卖给更急需的客户，而把你的订单排到后面去。提车时，仔细验验车，看看车辆的油漆有没有刮花，剐蹭，内饰是否有刮花、破损之类的。车辆功能是否正常。

其实现在的汽车市场处于买方市场，市场行情不景气，只要你表现出你要购买的意向，价格基本上都不至于报得太高，再加上去其他家对比，这样买车，基本不会吃亏。

你的第一次买车经历是什么？

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