福布外贸论坛（如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单）
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如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单
如何做好外贸，首先就是要选好产品，现在很多产品已经没有什么利润了，还没有订单。我可以给你一些建议，希望对你有所帮助。
1，如何选产品
首先从自己身边的资源查找，比如工厂，很多工厂没有进出口权，但是非常有实力，可以做到国际领先的产品优势。
找到产品英文叫法，到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量，以及销量情况，做一个统计。
通过谷歌趋势查找关键词热度，谷歌关键词工具查找国际搜索热度，是否有人查找这个产品的相关信息。
通过免费的海关数据可以查询到一些情况。
综合起来，做一个评估，能做到什么价格，利润多少，目标客户群体有多少等等。
2，推广渠道
不管是哪个渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。
线下展会：现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会，通过线上联系客户，意向强烈的前提下，约到展会上见面，纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息，包括行业发展，外贸客户等等信息。
阿里巴巴
alibaba国际站，有了基础版之后一定要加上P4P，费用自己说了算，具体效果如何可以参考线上显示数据，同行。
中国制造
状况基本同上
谷歌
在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外贸产品效果很好，通过SEO，adwords等，先通过谷歌的专业工具分析一下数据，是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品，切勿盲目投放。
任何一个推广渠道都要，认真对待，一切事实说话，切勿盲目。
3，成交的时间
好的产品，好的推广渠道，好的业务人员，好的供应链，根据不同朋友反馈的信息，最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前，要耐得住寂寞。
以前都是挑选订单做，现在是要培养客户，跟客户一同发展成长，给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。
怎么做外贸soho
如果你决定去做一个外贸SOHO或者正在做一个SOHO必须想清楚下面几件事情：
1、心态要稳定，能够适应独处，一个人工作，一个人解决几乎所有的问题，这样的日子不是一天两天，你需要有比较强的适应能力，很强大的执行力，所以你必须要懂得处理自己的负面情绪，及时调整心态，学会接受这样的生活状态。
2、外贸知识要精准掌握，作为一个SOHO你需要独立解决你在外贸工作中的任何问题，还要有强大的开发客户能力，所以一定要保证你的外贸专业水准，一般情况下，拥有固定成熟的客户老外贸业务员出来做SOHO更好。
3、资金充足，做外贸SOHO你可能会有很长一段时间没有收入，所以必须要有支撑你过生活的资金，另外有些供应商可能需要预付款，供应商的预付款比客户给你的预付款高，这样的情况下你是需要自己去垫资金的，所以你必须有一定的经济能力。
4、你需要拥有固定的关系好的供应商，在带客户去参观工厂的时候保证供应商不会抢走你的客户，还有供应商是否信任你，相信你的采购付款能力等；你需要有自己的外贸朋友圈，在这个朋友圈里有朋友可以帮助你解决一些你解决不了的事情；你需要有至少一个关系非常好的货代，跟一些跨境物流公司也要有一点熟悉度。这些都是支撑你外贸SOHO成功的基础。
5、稳定的客户资源，如果说你已经拥有一批固定稳定的高质量客户，客户的稳定性可以保障你几年内的衣食无忧，那么你就可以去找一些好的开发客户平台，继续开发更多的客户，这无疑是最好的。
6、代理公司和离岸账户，做外贸SOHO最核心的问题就是美金收款的问题，其实个人外贸未必需要注册公司，但是注册一个私人境外账户是比较具备操作性。
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