传音手机在非洲成功的原因（传音品牌是如何征服非洲的）

本文目录

• 传音品牌是如何征服非洲的
• 小米成立非洲事业部，能再造一个印度市场，超越传音、三星、华为做到销量第一吗
• “非洲之王”的传音手机如何在非洲做营销
• 国产手机海外销量这么好，只是因为便宜吗
• 传音在非洲除了手机方面，还有其他业务吗
• 传音控股，是如何占据非洲手机市场“半壁江山”的

传音品牌是如何征服非洲的

首先一个品牌的成功都离不开产品的成功。在产品上，传音以“让尽可能多的人尽早享受科技和创新带来的美好生活”为使命，为非洲带去“本土化”、“定制化”、更适合当地消费者的智能终端产品，并大力投入新品研发力紧追时代脚步，从智能手机到智能配件产品，家用电器等，真正让非洲人民享受到科技的乐趣和便捷的生活。同时还为用户提供售后服务，给消费者保障，成为一个消费安心、放心的品牌。

其次在品牌传播方面，传音初期通过大量线下广告渠道，提升品牌认知度与识别度。在品牌影响力方面，后期借助线上营销、明星网红代言推荐、IP赋能，打造富有时尚感与科技感的品牌。

传音在品牌口碑方面也取得较好成绩，如在《African Business》（2021年6月版）发布的“2020/2021年度最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜中，传音旗下三大手机品牌TECNO、itel及Infinix分别位列第6、21及25名；在百强榜中，TECNO连续多年位居入选的中国品牌之首，itel位居中国品牌第二名。

小米成立非洲事业部，能再造一个印度市场，超越传音、三星、华为做到销量第一吗

小米短时间，也就是三到五年内不可能在非洲市场，击败华为、三星、传音而取得的销量第一。

主要有以下原因。

1、正如题主所言，三星、传音、华为等已经完成非洲布局。非洲不是未开发的处女地，虎口夺肉不容易。

目前传音、三星、华为已经占据了百分之八十的非洲市场。

如图，在2048年第一季度的销售中，中国品牌传音占据了38％的市场份额，即传音旗下Tecno,itel,infinix三大品牌销量之和。三星占据了23％的市场份额，而华为占据了百分之七的市场份额。三家企业共占据了非洲68％的市场份额。

2、小米品牌本身竞争力不足。在非洲市场对上传音、华为等没有大的优势。

小米虽然击败三星获得印度手机市场销售桂冠，但是在非洲市场能否击败三星和华为仍然是个未知数。而传音手机专打非洲市场，其手机摄影拍照等各方面功能专门为非洲人民做了改造。

“非洲之王”的传音手机如何在非洲做营销

传音之所以能够成为“非洲手机之王”，首先在产品上是成功的。通过“本土化”、“定制化”，为非洲消费者带去更适合使用习惯的智能终端产品，大力投入研发，解决用户痛点。

打造品牌除了要生产好的产品，传音同样也注意好口碑营销。早期传音刚进入非洲的时候，非洲手机行业很少有品牌营销活动，传音在城市各主要地段树立品牌广告牌，将当时国人比较熟知的“刷墙”运动带到了非洲，让传音产品初步占据消费者的视线。

如今，传音凭借成熟的品牌影响力，在非洲已经建立起广泛的营销网络，营销方式也日渐变得广泛多元，打通线上线下全渠道，进行精准营销。通过与社交媒体平台和音乐、短视频平台合作（如Facebook、Twitter、Boomplay、Vskit），不断拉进与消费群体的距离。如针对高端产品和爆款系列的突出卖点，加大高端媒体和数字营销投入，持续提升中高价值消费者对品牌的美誉度和忠诚度。

去年疫情期间，传音旗下品牌TECNO与尼日利亚当地的王牌电视台Channels Television合作，成功打造非洲首场线上直播发布会，实现当地手机行业的一大突破；疫情封锁期间，传音旗下品牌Infinix转战线上，开屏O2O营销模式，本地销售团队开启“宅家带货”模式，通过Facebook、Vskit、WhatsApp等社交媒体平台，打造私域流量。

国产手机海外销量这么好，只是因为便宜吗

国产手机不只是便宜，而是具有“超高性价比”！

全世界人民购物都喜欢比价的，这可能是人们的天性，大家的钱都不是大风刮来的。

因此购物时，就会很自然地考虑“性价比”的因素。

性价比高确实是国产手机出海的一大利器！好用还便宜，人民喜闻乐见。

就拿单机型排行榜为例吧，这是2019和2020年Q1季度全球出货量前十的机型，安卓阵营，销量十分爆炸的安卓手机为三星的A系列和小米的红米机型。

2019年上半年，销量前十的红米手机，有红米6A和红米note7两部，而三星有4部。

2020年上半年，销量前十的红米手机，红米note8/note 8pro，红米8/8As四部上榜了，而三星的则下滑到了只有A51一部在榜。

红米的优势就是性价比，能将三星从销量前十的榜单中挤出去一些，依赖的就是性价比。

在看《一往无前》时，其中就写了小米手机海外扩张的案例，今年小米在欧洲市场取得了极其出色的成绩，采用的打法，就是先依赖电商平台，线上预售，卖几波手机，积攒人气。

等人气积攒起来了，就在当地开小米之家，实现线上和线下的结合，从而开辟新的市场。

除了性价比高外，根据当地用户需求进行人性化的设计，也是一些企业取得出海成功的原因。

这其中的代表就是传音，非洲之王。

传音在非洲取得成功的原因，除了价格便宜，性价比高外，还在于为非洲人民进行了个性化设计。

众所周知,一白遮三丑，一黑毁所有。原本纯纯正正的黄种人，为了拍照好看上镜吸睛，都会克服先天问题追求白到发光。那么先天黑到发亮或黑到隐身的小伙伴们在黑夜自拍时，他们该如何处理呢？而传音针对此进行了优化，赢得了非洲人民的喜欢。在没有中国手机攻克这个难题之前，他们最好的办法就是不自拍。毕竟拍出来的，和他们站在夜幕深处冲你一乐的效果是一样一样的。

所以，解决了自拍难题，简直就是给了饥饿难耐的人上了一道东坡肘子，简直快乐的流油了好吗？

与此同时，国产手机很大程度地满足了他们对声音的热爱。非洲朋友在你附近出现时，闭着眼睛都能知道。一方面，靠浓郁的香水味，另一方面，就是热辣的音乐。

还有一点就是着重发力音乐体验，尤其是外放体验，这让喜欢载歌载舞的非洲人民十分喜欢。

非洲兄弟天生乐观、自信，擅长表达，音乐、舞蹈、体育说来就来，这样热爱表达的人群，如果不能快乐地自拍，怎么说呢，犹如锦衣夜行啊。

还记得很多年前的山寨机吗，带高音喇叭和低音炮的，他们的手机，一定有这个功能。白天还好，阳光充足，我只觉得他们吵闹。到了夜间，谢天谢地，幸亏有这个。他们很爱骑电瓶车，速度很快，还不怎么遵守交规，在校园里也是横冲直撞的。如果没有随时响起的嘹亮异域音乐的手机，很容易看不到他们被突然出现的车子吓到。

说到山寨机，中国人做手机是很有产品思维的。乔帮主可以把手机做的美轮美奂，给大家创造一个新的世界，而中国手机设计者则是在你现有的世界里，给你所有你想要的。它在不断地满足用户真正的需求，而不是创造一个需求再去满足它。也就是满足刚需。

山寨手机被干掉了，这个思维却是干不掉的。

非洲兄弟喜欢自拍对吧，没人研究，我来。亚洲四大邪术之一，怎么能有地域限制。喜欢热辣的音乐对吧，苹果那么贵族怎么可以大声喧哗，我来。每个人都需要手机，可是不是每个人都有能力拥有一台手机，国产手机说没事我来，不仅便宜，而且质量好，而且功能多，而且还长得好看，而且更新换代还快。

身处南美洲，没有自己的手机品牌的国家，进出关税达到200%的地方。上个月索尼宣布退出当地市场。但是华为和小米还有联想手机卖的贼好！性价比太高了！

其他品牌的低端商品价格贵，配件贵。中国品牌的低端产品价格亲民，配件也便宜。

其他品牌的高端产品，配置普通，价格昂贵。中国品牌的中端产品就能打的过。价格还没那么夸张。

当然，以上对比不带苹果。

传音在非洲除了手机方面，还有其他业务吗

怎么可能！虽然传音是靠手机在非洲起步的，但现在，传音的生态壁垒已经远超想象。

传音旗下拥有的品牌包括：知名手机品牌TECNO、itel及Infinix，还包括数码配件品牌Oraimo、家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare。

手机方面自不必说，“非洲手机之王”的名号不是白来的。数码配件品牌Oraimo推出的智能音箱、智能手环、移动电源、蓝牙耳机等3C产品，家用电器品牌Syinix旗下的电视、洗衣机、冰箱、空调等产品，都很受当地消费者的喜爱，成功覆盖非洲、亚洲、中东多个国家和地区，目前同时大力发展线上渠道和线下业务。

移动互联方面，传音基于非洲等新兴市场的本地化需求，对Android系统平台进行二次开发、深度定制，推出传音智能终端操作系统（OS），包括HiOS、itelOS和XOS。

因为更符合非洲本土化需求，传音OS如今已经成为非洲等全球主要新兴市场的主流操作系统之一。围绕传音OS，传音又开发了应用商店、游戏中心、广告分发平台、手机管家等运营程序，以及音乐媒体、短视频、移动浏览器、在线阅读、移动支付、社交媒体等独立APP。

传音控股，是如何占据非洲手机市场“半壁江山”的

据新闻媒介报道传音的成功，主要是对拍照功能做了黑色皮肤的差异化成像处理。

让黑色皮肤的人在拍照进成像效果更舒服，其实只是软件的修改，与硬件技术没有太大关系。

另外相信也是性价比的原因，还有就是品牌推广先入为主的观念。去的早，进入市场早，点有量。销售网点和规模已经形成。

另外肯定是营销模式的正确。